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高拥军

建设工程商务策划与成本控制

高拥军 / 建筑工程领域资深专家讲师

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课程大纲

建筑业正处在快速发展的时代,但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加,相反,身处有利的行业发展大环境,很多施工企业却还在低利润区徘徊。“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。

企业要生存、要发展,就必须赢利。建筑施工企业的利润来自于施工项目每个环节!经营模式创新和项目管理精细化时代已经到来 ,中国建筑企业需要回到企业经营的实质上来--向管理要效益!

一次经营是盈利的源头。二次经营是盈利的关键。三次经营要的是成果。效益从策划中立,从实践中出,费用从预算和控制中降。

施工企业**项目三次经营、精细化管理与合同管理有效地结合,实现在规模和效益上的双丰收。

标准课时 :  2天(12学时)(请用户根据课时安排选择内容)

**部分、施工成本管理的基本知识

构建企业的成本管理体系:1)成本管理体系的建立2)成本管理体系各职能和层次职责和权限3)制定成本管理制度4)成本管理的基础工作

一、施工项目成本管理概述

1.施工成本管理的概念、任务、主要内容

2.构建企业的成本管理体系

3.施工成本管理的流程与要点

4.成本管理各个环节存在的问题

3.施工成本管理的措施

第二部分、施工成本精细化管理——一切源于策划

事半功倍的“事前控制”:1)成本测算:把住项目成本的源头2)保证签约质量3)确定项目经理的责任成本4)成本策划和成本计划5)落实目标责任6)确定控制措施

一、为什么要进行项目策划

1.策划的功能与要素、项目策划在项目管理中的作用

2.策划与计划,两类不同的项目策划

二、商务策划的内容与范围

1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务

2.商务性策划应包括哪些内容

3.商务性策划案例分析

三、项目管理策划--商务策划方法  

1.项目组织架构管理策划

2.项目经营管理风险策划

3.合同管理、法律风险防范策划

4.分包模式和分包商的选择策划

5.成本控制的策划

6.工程签证索赔策划

7.工程结算工作策划

8.关系协调策划

9.策划过程中常见问题的处理

案例:某公司工程项目的前期策划书

案例讨论:某工程合同分析及对策  

第三部分、项目管理策划--组织实施控制要点

商务策划的组织保证、制度建设、能力培养和激励措施;组织实施控制要点

一、商务策划的支持与保证

二、商务策划的组织实施控制要点

1.项目策划输出的方案应当是可实施的。

2.策划者同实施者形成顺畅沟通机制。

3.对策划成果的落实要明确责任,并实行动态控制。

4.策划的落实就是将策划过程中的设想和创意转化为现实

5.商务策划方案应因人、因事、因环境等的不同而随机应变,不可僵化教条

【附案例】:施工项目一次经营实战案例:

案例1:投标报价技巧

案例2:投标报价清单中漏项漏价;

案例3:关于签订合同时实质性内容的谈判

案例4:“黑白合同”中如何认定实质性内容变更?

案例5:合同谈判技巧

案例6:我公司中标的合同价低于成本价怎么办?

第四部分、项目管理实施--成本控制

“过程控制”须多管齐下:施工过程中的成本控制的途径:1)人工成本控制的三重境界2)从“量”、“价”两方面控制材料成本3)控制机具使用成本的招数4)措施费控制5)节约开支的细节6)多角度提高二次经营质量。

一、施工阶段的经营管理

1.施工阶段成本管理程序

2.施工阶段工程价款的构成

二、施工阶段控制要点

1.控制点一:有效控制人工费、科学控制材料费、合理控制机械费

2.控制点二:现场签证

3.控制点三:工程索赔

4.控制点四:工程变更

5.控制点五:工程预付款

6.控制点六:工程进度款

7.控制点七:优化现场管理、优化施工方案、制定合理工期、安全就是效益

【附案例】:建筑施工项目二次经营、三大营利工具应用操实战案例

案例1:施工图纸与招标图纸不一样怎么办?

案例2:如果招标文件和施工承包合同约定,材料涨价的风险全部由承包人承担,承包人有何办法?

案例3:项目特征描述不符的风险分担

案例4:固定总价合同履行中,当事人以工程发生设计变更为由,要求对工程价款予以调整的,如何处理?

案例5:指令性变更案例

案例6:固定价合同履行过程中,主要建筑材料价格发生重大变化,当事人要求对工程价款予以调整的,如何处理?

案例7:因图纸变更,原先砼浇筑时预留的管洞取消,现需要将预留洞封堵,并作防水处理,预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额?

案例8:现场签证遇到的问题及处理方式

案例9:当事人工作人员签证确认的效力,如何认定?

案例10:签证的效力是否依赖于证据

案例11:甲方拒绝按照约定方式签证怎么办?

案例12:索赔案例--不利的自然条件与人力障碍引起的索赔

案例13:索赔案例--共同延误的处理

案例14:索赔失败案例启示

案例15:从责任划分和工程进度的角度看索赔

案例16:预付款纠纷案例分析

案例17:进度款案例--甲方拖延支付进度款怎么办?

**典型案例解决以下问题:

A.总包、分包合同精细化管理对策;

B.工程预付款支付控制建议及对策;

C.工程计量环节的过程控制及对策;

D.工程进度款支付控制建议及对策;

E.期中价款结算的控制建议及对策;

F.工程变更的过程跟踪控制及对策;

G.现场签证的过程跟踪控制及对策;

H.工程索赔的过程跟踪控制及对策;

第五部分、施工项目三次经营关键环节、成本合同协同管控

  成本“事后控制”与总结:1)成本分析,找出偏差,分析原因,采取措施2)以工程结算锁定项目成本3)成本考核与收入确认4)成本总结

一、竣工阶段的经营管理

  1.竣工结算阶段造价管理的任务

  2.竣工结算的程

二、竣工结算阶段的控制要点

  1.关键控制点一:  工程竣工价款结算争议处理

  2.关键控制点二:  结算审查与审计

  3.关键控制点三:  承包人工程价款结算管理

  4.关键控制点四:  质量保证金、保修期的管理

【附案例】建筑施工项目三次经营实战案例

案例1:发包人收到竣工结算文件逾期不予答复如何应对?

案例2:承包人能否直接依据《司法解释》的规定,请求按照竣工结算文件结算工程价款?

案例3:甲方能否要求对固定价格合同审价?

案例4:结算价与审计价不一致时,如何处理?能否以审计价为准结算工程款?

案例5:发包人以工程未验收或承包人未移交工程竣工资料为由,拒绝支付工程款的,如何处理?

案例6:当事人在诉讼前已就工程价款的结算达成协议,一方要求重新结算的,如何处理?

**典型案例解决以下问题:

A.施工项目竣工结算编制;

B.应对发包人竣工结算多次审核策略;

C.应对竣工结算审核与审计矛盾策略;

D.发包人拒不签认竣工结算文件对策;

E.竣工结算中造价及合同争议的处理;

F.质量纠纷导致结算纠纷的处理对策;

G.工程结算尾款支付及尾款清欠对策;

H.质量保证金的管理与结清结算策略

第六部分、疑问解答

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