【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。

【课程收益】

构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；

宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；

帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；

掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；

掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；

掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；

掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营的意义是什么？

1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接

2、价值发现四要素与战略地图的关系

3、企业经营是一门平衡的艺术

平衡记分卡的几个平衡

企业经营全局观定义

商业敏锐度定义

4、沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的总任务和考核指标

定愿景、定团队

二、如何**财务数据分析建立经营思维？

1、如何将生活场景转化为财务语言？

三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

2、财务数据分析两个工具

关键财务指标分析之非常六加一

杜邦分析与企业的三种能力

案例：某地产的兴衰

3、目标管理与分解

如何科学合理的做目标规划？

目标分解的几个维度

4、沙盘模拟规则导入

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成**季度模拟，目的熟悉规则

**季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？

1、宏观经济环境分析

大变局下的机会与挑战

大变局下的应对策略

案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路

2、四种战略举措分析

四种战略举措介绍

四种战略举措的运用时机分析

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

3、行业分析的目的与意义

如何定位、卡位

理解供需关系对竞争格局的影响，**后又如何决定资源配置

4、谁是我们的客户？

经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户

如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局

四、价值创造的流程如何设计？

1、企业价值创造的路径分析

核心流程与支持流程分析

检验流程设计好坏的两个标准

2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略

资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

3、全面竞争的第二季沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟

第二季度复盘

财务数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

五、如何留住人才，吸引人才？

1、价值评估机制设计的关键要素分析

价值评估机制设计的几大工具介绍

价值评估机制设计的关键流程

2、价值分配机制设计的关键要素分析

价值分配机制设计的几大工具介绍

价值分配机制设计的关键流程

案例：晋商票号、白马之盟、华为

3、全面竞争的第三季沙盘模拟

如何让目标和每个人的日常工作进行强关联

沙盘模拟

第三季度复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

4、竞争与合作的第四季沙盘模拟

理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

沙盘模拟

第四季度复盘

战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案