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马瑞光

品牌专卖的渠道变革与连锁

马瑞光 /

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课程目标

品牌专卖的渠道变革与连锁内训

课程大纲

一、专卖渠道的发展需求
专卖渠道特征:
统一的商业模式、统一市场形象、统一定货、统一价格

专卖渠道的不足:
1、经营行为不统一,难以形成市场合力,致使品牌的商业内涵很难统一,从而影响品牌塑造;(麦当劳、kfc)
2、随着店面的增加,管理幅度的延展,厂家以渠道为模型构建的管理机制日益力不从心。(美的、联想等)
综述:品牌专卖渠道以形成雏形,细化商业模式,深化企业组织形式及市场表现力(品牌内涵)成为共同发展需求。

二、冷眼看连锁
连锁是什么
1、经营模式(做经营理念角度)
2、组织形式(从企业结构角度)
3、管理标准(从管理要求)
【可口可乐、戴尔电脑】

连锁的核心价值
“复制”是连锁的核心思想、核心价值

连锁的基本内容
1、独特化(市场竞争力)
2、专业化
3、标准化
4、简单化

连锁的特征
1、统一的经营理念
2、统一的经营管理
 统一的商品
 统一的服务(软、硬件)
 统一的运营标准
3、统一的企业识别系统(软、硬系统)

三、如何实现品牌专卖渠道的升华
1、从思想层面,消化吸收连锁思想及模式,将品牌专卖商业品牌从传统制造业品牌中剥离,遵循商业规则升华专卖渠道
2、从组织层面,革新组织机构:使专卖渠道向连锁商业渠道变革,摆脱生产思想的桎梏。
3、从运营层面,构建连锁运营系统三大体系
 运营系统
 训练系统
 督导系统
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