品牌价值塑造内训

一、品牌、价值、营销
-“价值”是中国企业与国外企业的大差距
- 中国更多的是“名牌”不是“品牌”
- 探索中国企业的死亡之路
- 中国品牌建设的三大误区
- 品牌营销就是营销“价值”
本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。
二、品牌是做出来的，不是吹出来的
- 什么是品牌的价值？
- 品牌，先天决定后天！
- 品牌价值的核心是客户价值
- 品牌的实现就是学会当农民！
本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。
三、如何进行品牌的价值营销
- 品牌价值的创新思维
- 品牌的价值确认
选择目标客户
分析购买要素
选择核心价值
- 品牌的价值定位
针对竞争对手进行品牌定位
树立有亲合力的品牌个性
进行品牌的延伸策略设计
打造品牌的竞争组合
- 品牌的价值传递
价格策略设计
通路策略设计
服务策略设计
- 品牌的价值沟通
如何制定有针对性的价值传播计划
如何选择广告媒体
如何进行广告沟通的评估
本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为有价值的营销环节买单。
四、如何保证品牌价值营销的实现
- 价值营销管理体系的基本理念
- 建立价值营销管理体系的步骤
组织结构的设计
关键流程的设计
相关表单的设计
文化建设与人员培养
本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。