赢合谈判：如何赢得有利结局-诺达名师采购合同培训课程

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赢合谈判：如何赢得有利结局

袁良 / 营销系统排毒讲师

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课程目标

突破了市场上谈判的课程只重术，不重道，只重形，不重神的特点； “神形兼备”，更注重于立于大格局，大视野角度的定位；从而达到“赢合谈判的效果”

课程大纲

一、高效谈判的模式

普通谈判：试图知道对方的底线

谈判协议的佳选择

四项协议的佳选择

四项核心的谈判策略

二、冲突分析—我们周围的冲突

　冲突的定义

冲突的类型

冲突的性质

冲突的功能

三、谈判中的价值主张

谈判的价值主张

要价-（提议）--谁先提议

作出妥协

终利益或承诺

价值主张中窘境

价值主张的不对称性

复杂情况下的BATNA主张方式

谈判的主要工作—梳理

四、谈判中的价值创造模式

谈判中的价值创造定义

利益分割模式

价值创造程序

价值创造的成功要素

价值创造方案

交易策略的互相支持

五、说服：谈判中的权力运用

什么是权力

谈判中权力的特性

A比B权利大意味着什么

权利的三种来源

谈判中的说服

怎样给予信息

给予对方什么样的信息

谈判中的场景作用因素

六、谈判中的伦理和文化问题

伦理的相关概念

谈判中的伦理表现

谈判者为自己的不适当行为辩护的理由

在谈判中如何应对对手的欺骗 

七、谈判中的沟通技巧

程序公正

程序的价值

谈判程序中的沟通

提问的可控性和不可控性

倾听的模式

角色转换的效果

情绪作用

谈判中的捆局

谈判教训

八、谈判的案例

　苏州工业新区和园区在招商中的竞争谈判过程与结局

市场调研的谈判准备

贸易战中的谈判

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