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柴少青

重炮赢利模式

柴少青 / 知名的实战营销战略讲师

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课程目标

建立以客户为中心的思维观念;  掌握创新者应用的利润模式;通过案例分析详细介绍如何将企业带入高利润区域;  关于创新者的三个层次;  掌握鉴别企业设计方案的三个尺度;  掌握赢利模式的类型和应用;  掌握企业进入利润区的路径;  掌握如何通过改变客户的体验创造利润;  掌握如何执行快速增长战略;  掌握市场出击的行动;

课程大纲

模块一:建立以客户为中心的思维
 什么是以客户为中心的思维
 企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题
 分析企业的价值链;
 重新界定管理者的工作时间分配;
 破解客户的偏好的秘密;
 提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。
 
模块二:企业利润产生的秘诀
 利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)
 **改变产品的属性或服务的属性盈利
 重新定义企业关注的关键指标
 利用变革的机会,视变化为常态。
 案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)
 案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)
 案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;
 案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式
 案例:阿里爸爸的配电盘式的赢利模式
 案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)
 案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式
 案例:微软创建行业标准的赢利模式
 案例:星巴克的品牌赢利模式
 案例:康升公司**拆分的创业家赢利模式
 
模块三:改变客户的体验
 客户的消费链分析
 开发消费链
 市场增长战略问题分析(改变消费链的市场行动);
 
模块四:重新发现新的利润快速增长的机会
 改变产品或服务的属性
 重新定义企业的关键衡量指标
 视变革为机会,热爱变化
 发现新的机会
 
模块五:分析24种赢利模式的本质
 客户解决方案模式
 产品金字塔模式
 多种成分系统模式
 配电盘模式
 速度竞争模式
 设计领先模式
 卖座“大片”模式
 利润倍增模式
 创业家模式
 行业标准模式
 聚焦专业模式
 基础产品模式
 强势品牌模式
 区域领先模式
 独特产品模式
 价值连管理模式
 服务突破模式
 新产品领先模式
 低成本竞争模式
 大额交易模式
 周期利润实现模式
 相对市场份额模式
 知识沉淀模式
 互联网电子商务模式
 
模块六:企业保持高赢利的工具
 企业利润手册
 
模块七:企业实现利润快速增长的出击行动
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