提高中层管理者技能

　　一、促销时间的确定与安排

　　1、促销时机、时间

　　2、活动的持续时间

　　二、明确促销目的，建立促销目标

　　1、促销基本目标的划分

　　2、从促销对象上来分

　　3、促销目标制定的过程

　　三、确定主题

　　1、扩大企业知名度，以提升企业形象为主题

　　2、以浓厚的情感为主题

　　3、以企业的社会责任、公益活动为主题

　　4、以重大事件为表现主题

　　四、确认促销对象

　　1、谁是产品的使用者、购买者、决策者

　　2、目标对象的收入情况

　　3、目标对象的特点及对产品的性质、功能的理解

　　4、目标对象的习惯及偏好

　　5、竞争者干扰情况

　　五、确定促销工具及步骤程序

　　1、SWOT分析

　　2、促销工具选择确定

　　3、活动的程序确定

　　六、经费预算

　　1、策划费

　　2、场地费

　　3、运输费

　　4、广告投放费

　　5、设计制作费

　　6、公关费

　　7、人力费

　　8、杂费

　　9、其它意外费用

　　七、促销策划方案的撰写

　　1、活动目的

　　2、活动方式

　　3、活动程序

　　4、费用预算

　　5、效果评估

　　八、执行控制

　　1、活动前，彩排、演练、走场

　　2、活动中，组织、协调、控制

　　人：人员的表现情况

　　事：计划的执行情况

　　物：物资的控制情况

　　钱：资金的使用情况

　　九、效果评估（活动总结）

　　1、活动的成功与不足之处

　　2、活动前、中、后的销量对比

　　3、与去年同期销量增长比

　　4、活动投入产出比

　　5、活动前后品牌的知名度、美誉度对比

　　6、针对不足，提出改进措施