第 一章：如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么？

---采购所面临的挑战有哪些？

---采购的五大核心任务

---如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

---经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：如何进行卓越的供应商管理？

---现代企业供应商管理的挑战有哪些？

---采购如何**供应商管理为组织实现等价的增值？

---供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？

---供应商评估的流程是供应商管理的里程碑

---SPM在供应商管理中的作用有哪些？

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

---卓越供应商管理来自于优质的供应商绩效考核体系

---为什么需要对供应商进行绩效评估？

---供应商管理中前期和后期对供应商的绩效各有什么不同的影响？

---QCDS进行供应商管理的缺点在哪里？

---供应商前期绩效考评**重要的影响因素是感知吗？

---审核前供应商管理的评估工具：7C

---供应商绩效评估的基本指标有哪些？

---供应商绩效评估的高级指标有哪些？

---量产后的绩效评估与量产前的绩效评估的不同点在哪里？

---供应商的绩效体的方程式是什么？

---供应商的分类方法对绩效考核体系的影响是什么？

---供应商绩效考核的SMART原则

---案例分析

第三章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

---谈判的定义及其特征

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段？

---如何选择谈判的战略？　

---什么是采购谈判战略里面**重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析采购谈判的环境与挑战

---EPC & PEPC

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应链中的宏观环境与微观环境

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

---分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

第五章： 一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

---个性和风格特点在采购谈判中的作用？

---采购人员如何在谈判中实现增值？

第六章：一些实用的采购成本降价技术

及其在谈判中的运用

---采购成本降价的基本前提：供应定位模型

---为什么要进行采购成本分析？

---价格的决定因素是什么？

---可变成本如何进行计算？

---可变成本的计算及对采购谈判的意义

---采购战略与供应商成本分析策略如何进行匹配？

---供应商喜好模型

---分析供应商成本是否可以降低的前期工作有哪些？                          

---供应商成本构成和分析方法²  

---供应商的三种价格战略    

---认准供应商的价格战略是非常重要的

---标准化成本降低方法

---TCO概念化植入采购管理流程

---ESI供应商早期介入法

---协同ESI & EPI的价值与风险

---分组：如何寻找**适合的成本管理方法？

讲师介绍：

何芳老师：

教育及资格认证：

高级讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

香港理工大学MBA，CIPS

采购与供应管理硕士

讲师经历及专长：

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上**大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作。

何老师曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。

何老师擅长的课程有：《高级采购管理与采购成本分析降低》，《采购谈判技巧》，《采购绩效管理》，《采购流程优化与供应商管理》，《如何成为卓越的采购专业人员》，《采购成本控制与降价技巧》，《采购法务与合同管理》，《采购人员市场营销》，《采购职管理》，《供应商评估与绩效考核技巧》等。

培训客户及培训风格：

何老师提供服务的客户主要涉及的行业为：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。何老师的培训注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师曾培训过众多知名企业，其中包括：中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、周大福珠宝、安德里茨、虔东稀土等等。