学员对象：销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。

授课师资：不是职业培训师，而是在职执行管理者 富有实践经验培训师 公司负责人

课程收益：

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率

2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标

3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变

4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率

5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期,提高企业竞争力

课程大纲：

一室：销售需求管理/主生产计划衔接管理

1、销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子

2、怎样建立/完善计划体系-

3、年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行

• 三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
• 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
• 每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
• 每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信

4、步步高销售计划管理手册实例分析

第二室：销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1、销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

• 销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

2、订单预测计划体系建模管理

• 业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
• 销售订单预测计划制定四种方法--美的
• 销售运作计划制订八大依据---创维电器
• 长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析

3、李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4、惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析

5、滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

• 青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析

6、**市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7、提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

• 博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析

8、产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—长春大陆电子

• 有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件

尾声：当头棒喝—捅破窗纸

1、学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-

2、**学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3、实践/活用所学五步骤

讲师介绍：

雷卫旭StephenLei

香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授 权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授讲师、资深顾问。SCM课程全国第 一人。曽任某大型日港合资企业副总经理，至今华颂集团股东之一。拥有二十七年的销售生产物料管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9936家中外企业(至2015底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华，并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版光盘，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。

财务管理	采购物流	销售管理	市场营销	客户服务	职业素养

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叶老师