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通用营销学习系列 无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”

培训对象:公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员

课程目标:本课程以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。

费用说明:课程全部费用

参加该课程可获取 38积分 (积分可累计使用)更多大礼随意兑换哈>>

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通用营销学习系列 无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”课程介绍

开场投标情景还原导入

1、齐诵开训词

2、还原投标真实场景:组建投标团队,形象展示,投标角色认知

3、 每一轮打分规则

第一章  招投标规则进展与理念更新

案例切入:1.8亿元项目的起死回生

云平台背景下政府招投标新举措

云平台建起来:无平台不交易

电子化联起来:互联互通的共享时代

大数据用起来:监管更加多样有效

招投标三大认知

标书是本

分数是命

内功是金

把握招投标五大特征

招投标形式强制化

招投标流程规范化

招投标责任法律化

三、招投标方法论基础

基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

四、五步投标要点

五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章  寻标:准确获取招标信息的方法

 信息来源渠道及价值分析:

电话拜访

主动上门

网络查找

会议推介

现场摹拟演练:就以上渠道进行排序,并说明原因

二、优质招标信息判断标准:

是否与公司的主营业务和产品相符合?

是否处于项目营销的黄金期?

是否能接触到两条线上的关键人?

是否比对手提前介入?

第三章  跟标:大客户关系突破的智谋

一、图形展示:客户内部关系分析图

1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

   项目采购招标的流转路线

2、三横二竖一个圈的把握方法

客户关系突破“三交”法则

三、客户关系不到位的补救措施

四、现场投标工具分享

《客户关系快速突破三交具体方法》《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章  控标:把控投标大局的秘密

一、找准通路

二、把控文件:招标文件案例解析,

  招标公告

  投标人须知

 技术(产品)功能与需求

三、掌握标准:真实评分标准解析

四、分析权重

五、吃透基准价:真实基准价解析

  1、以最低价为基准价的演变方法

第五章 以中间价为基准价的演变方法

第五章  投标:开标注意事项与标书编制

案例导入:12亿的集中采购是如何丢掉的

工具:开标防废标注意事项

投标文件的五大定位

投标文件编制如何突出亮点

报价考虑多种因素

六、现场投标工具:某某集团公司投标报价因素分析表

第六章  投标模拟演练与行动计划

一. 情景演练:

根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标打分。

二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:

1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;

2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

3、列出一个月内的首要突破点。

三.评选本次培训最优学员

四.评选本次实战训练中标小组。

五.颁奖。

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