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向华为学习: 基于市场进攻计划(MAP)
培训对象: 企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。
课程目标: 市场进攻计划 (Market Attack Plan),组建市场进攻团队 (Market Attack Plan)和计划,市场洞察与分析,产品战略与路标制定,从产品路标计划到开发计划,勤奋比不过天才,天才比不过大时代。
费用说明: 全部课程费用
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一、 市场进攻计划 (Market Attack Plan):引言
1、 华为**实践:从MM到MAP MATE7 是如何规划出来
2、 天变了! 案例分析:1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生,而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌?
3、 企业的哲学:企业为何存在
4、 案例分析:乔布斯被董事会请回,鲍尔默被董事会赶走
5、 产品的哲学意义
6、 眼见它起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了:凡客大厦崩塌:给我们什么启示?
7、 某公司的产品规划缘何失败
8、 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——产品战略
9 迷失的羔羊——恒基伟业
10、 中山欧帝尔LED灯的案例
二、市场进攻计划阶段:组建市场进攻团队 (Market Attack Plan)和计划
1、咨询案例分析:从3千万到1亿五千万的产品是如何诞生的
2、确定市场进攻团队负责人
3、组建跨职能团队来制定市场进攻计划
4、为团队制定一个明确的项目章程
5、确定被分析的市场、财务限制、运营和战略的考量、以及项目时间表
6、在项目计划上达成一致
三、市场进攻计划阶段:市场洞察与分析
1、市场进攻计划步骤1:市场进攻计划定义并描述市场
2、市场进攻计划步骤2:细分市场
3、市场进攻计划步骤3:市场洞察
1)市场洞察之一:看客户
- 流程、指南、和**实践经验
- 细分市场客户特征
- 细分市场规模、增长和利润
- 本阶段输出
2)市场洞察之二:看竞争对手
- 流程、指南、和**实践经验
- 确定市场中主要的竞争对手
- 研究各竞争对手的财务状况
- 研究各竞争对手的产品和竞争策略
- 研究各竞争对手在价值链上各环节的能力
- 本阶段输出
3)市场洞察之三:看自己
- 流程、指南、和**实践经验
- 确定自己在目标市场产品和服务
- 确定自己关键研发能力
- 确定自己吸引力和竞争力
- 本阶段输出
4)案例:如何运用互联网思维开发辣条
四、市场进攻计划 – 阶段:产品战略与路标制定
1、评估机会和制定战略
1)流程、指南、和**实践经验
2)本阶段输出
2、确定客户需求
1)流程、指南、和**实践经验
2)主要输出内容
3、确定差异化策略
4、定义产品
5、定义平台元素
五、 市场进攻计划阶段:从产品路标计划到开发计划
1、验证市场反应
2、制定产品路线图
3、分析财务
六、总结案例:勤奋比不过天才,天才比不过大时代
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