| 课程大纲

1. 基于客户价值的战略制定

- 现代军事战争拼的是班长的战争          - 各经营单元一把手必备工具：BLM

- 不满足感是战略的始发点                - 以客户需求为中心是战略的方向

- 战略意图引领华为终端的崛起之路        - 时刻抓住变化趋势的市场洞察力

- 擅用优势和机会组合创新三法            - 压强投入引爆焦点而不浪费机会

2.战略解码至关键任务

- 战略目标作为稳定的灯塔参照            - 财务核算让经营回归经营的语言

- 瓶颈突破：抓主要矛盾和矛盾主要方面    - 经营就是不断执行和完善业务流程

- 复盘和自我批判让组织缺陷自愈

3.战略执行体系

- 不通人性无法打造高效执行力            - 文化和哲学才是华为公司成功的秘密

- 华为文化的塑造历程和落地              - 企业经营的基本假设和机制设立

- 狼狈协同是华为的组织基因              - 深淘滩低作堰是华为生态法则

- 干部的一使命是文化和价值观传承      - 一辈子假积极就是真积极

4.战略管理中的执行和落地节奏与步骤（年度制定、年度审视）

| 项目咨询服务内容

企业战略变革管理的三大难点在于：

1.如何根据市场与客户的巨变来制定变革战略和决策

2.如何用变革项目方式推进和实施新战略方案

3.如何在变革期控制和管理战略与绩效之间的关系

在变革战略制定和落地管理中，有效结合IBM与华为共同应用的BLM（业务领先战略模型）、BSC（平衡计分卡模型）、

MBO（战略目标管理模型）、WBS（工作分解模型）等工具，基于对客户变革现状而展开战略制定和落地的定制方案。

为客户建立以企业变革战略规划为核心的战略目标体系，并**将战略目标按业务流程进行层层分解，并以战略绩效工具进行底

层量化控制与管理。不再按照传统咨询的战略方案那样**后呈现的是空洞的文字描述。

服务内容

■ 公司变革战略制定与规划      ■ 战略绩效落地与过程管理      ■ 组织与变革战略

| 成功案例简介案例名称某大型高星级连锁酒店投资与管理集团公司［集团战略解码与执行体系咨询］项目背景公司酒店管理规模已达上百亿，但依然碰到了分子公司对集团战略理解和执行的不到位，影响了集团的战略布局和继续保持高速发展，集团领导决定引进第三方专业力量对战略的理解和执行管理进行加强，突破战略执行瓶颈。面临挑战① 集团公司没有形成清晰的战略规划、宣导、解码和执行管理流程和方法；

② 各分子公司中高级管理人员对集团战略的执行缺乏必要分解战略规划、组织和人资规划。解决方案① 用业务流程的战略模型深度调研和解构集团的顶层战略设计与规划；

② **3天的集团分子公司以上管理层的战略解码工作坊对战略实施针对性解码工作，同构和宣导明确的集团战略部署，并逐级向下延展；

③ 后续每月1-2天的战略执行管理会议辅导，战略执行过程的实施和调整工作。项目效果① 使得集团公司战略达到85%以上显现化、清晰化，集团决策层手中有了清晰的战略指导地图；

② 各分子公司高级管理人员对于集团战略的理解准确性达到90%以上，并可在不衰减、不误传的基础上向下传递和部署集团战略，并做好按事业部或部门的战略分解工作。客户评价帮助集团决策层解决了**头疼的战略解码和执行问题，也使分子公司高管获得了承接集团战略的一种战略管理能力。集团的战略实施工作从上到下都有了抓手。

| 项目专家简介

原华为公司移动解决方案总裁  张继立  

原华为集团移动解决方案总裁（直接向董事会汇报）/ 企业商业和战略顾问、高管教练多家上市公司、民营企业的长期顾问/

管理实践&咨询经历

华为公司13年的工作历练，从基层员工迅速成长为集团移动解决方案总裁，历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管，2010年出任集团**重要的移动解决方案总裁，为当时集团层面**年轻的面向EMT（董事执行委员会）汇报的集团总裁。

多年的核心产品和特级项目的管理实战经验，多次临危受命组建新团队完成挑战的经历，多年的跨部门组织管理经验，同时管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

2012年起专职担任企业商业顾问和高管教练，担任十余家民营企业的战略顾问角色，包括腾讯、美的集团、海康威视、洲明科技等上市公司长期战略顾问，帮助企业提升组织绩效和高层领导力。期间还承担上海市创业基金会商业导师，持续4年为超过2000名创业者讲授创业场训练营，商业架构和逻辑清晰，点评犀利，连续4年被评为创业训练营金牌导师，和多家创投资本有密切合作关系。