课程背景

（一）战略管理：缺乏科学的战略制定路径和共识方法

1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场需求

2、战略缺少长、中、短期的平衡

3、外部动荡的不确定性环境增大，难以看清机会与风险

（二）战略解码：战略目标无法对齐，规划与执行脱节

1、创始人无法澄清战略目标，并与团队达成高度战略共识

2、部门制定目标偏保守，不敢挑战高目标，无法激发潜能

3、指标与指标形成不成完美衔接，各部门无法高效协同作战

项目目标

三大统一：统一的战略语言，统一的战略思想，统一的战略方法；

三个做到：做到战略基本正确，做到执行保障到位，做到组织充满活力；

两大提升：提升团队战略和全局意识，提升企业共识和协同战略能力；

一套机制：帮助公司建立起一套完善的战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制

项目安排

项目内容

主题一 战略思维与规划管理：在不确定性环境洞察逆势增长的机会与路径

**章 战略管理与BLM模型

战略管理核心理念

华为DSTE战略管理框架

BLM业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系

第二章 战略制定——双差分析

检讨**近三年的业绩差距与机会差距

业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比

机会差距：错失的战略机会，如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会

差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看

研讨共识1：《公司差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因）

第三章 战略制定——市场洞察（五看）

看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST）

看客户（需求、细分、痛点、定位）($APPEALS)

看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）

看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距）（SWOT）

看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）

自身能力评估与机会分析（SPAN）

研讨输出2：如何识别竞争瓶颈与突围之道

研讨输出3：如何定位高价值赛道的增长机会

第四章 战略制定——战略意图及战略目标制定

愿景：对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现

使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？）

远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向

近期目标：BP，年度重要指标、可衡量

战略描述：描述未来公司3-5年的战略

研讨输出4： 输出公司3~5年战略规划1.0版本

第五章 战略制定——创新焦点、业务设计

创新焦点

碗里的饭、仓的米、田里的稻

针对业务组合的资源配置模型

创新方式：成本、产品、商业模式等

竞争策略：形成不对等竞争优势

华为消费者GB创新案例分享

业务设计

客户选择：对准价值客户、价值需求

价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争

价值获取：盈利模式设计及利润管理

活动范围：价值链设计及活动选择

战略控制点：护城河及核心能力构筑

风险管理：战略风险识别及管理措施

研讨输出5：《公司业务设计图》

第六章 战略共识：三定

研讨输出：《公司战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》

课后布置作业：

主题二 战略解码与执行：让战略解码成可落地执行的任务

第七章 战略解码：从战略制定到年度经营计划

战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点

如何从SP解码到CSF关键任务

HWCBG战略解码、战略地图、综合低成本等案例及相关模板

研讨输出1：《2023年度经营计划》

如何从SP分解到BP

BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等

BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长

财务维度：收入增加、利润增长及现金流等

客户维度：市场份额、客户满意度等

运营维度：研发、销售与服务、供应链、HR等（以参训企业独特价值链为基础）

学习与成长维度：组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等

构建战略地图

研讨输出2：《2023组织/部门关键任务》、《组织KPI及个人绩效PBC》、《2023年战略地图》

第八章 年度经营计划执行策略

关键任务及依赖关系

——关键任务与重点工作落实具体责任人；

——关键任务与重点工作关键节点管控；

打造流程型组织

——组织和流程是战略实现的载体；

——基于端到端的流程体系的搭建；

——关键流程设计核心要素与案例

——基于流程客户需求重新调整组织结构；

干部领导力建设

——干部的使命与责任；

——干部对自己的要求；

价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价）

价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平），从分配制到获取额分享制。

——基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；

——绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；

——股权激励（华为案例）：ESPO-TUP；股权激励十大要点；

文化与核心价值观管理

第九章 战略复盘与回顾

战略任务的管理

公司战略会议与公司经营会议体系建设

战略管理与企业变革（流程、组织、人才、文化等）

战略成果展示，课程总结，后续行动建议

项目结营

 1、颁发结业证书。  2、输出结业报告