全天：9：00——17：00    

主题：从土狼到世界级——市场驱动的经营变革与铁三角组织协同作战

主讲：兰老师  华为前全球战略部总监

课程前言：

   中国企业进入大转型时代，华为的持续高增长，是中国企业转型成功的典范。我们邀请函了前华为全球战略部部长，来解读华为**基于客户需求为导向的组织变革体系，实现从量到质的超越。

课程价值：

   **深入分析华为的三次业务转型，**提炼管理变革的精髓，并结合其他企业的转型案例，启发企业深入思考自身管理变革之路。

课程纲要：

第 一部分：华为今天的成就，来自业务转型的成功

1.华为的三次重大转型及其战略价值

  ——从B到C的演变路径

A、从产品到解决方案（服务）的转型

B、从现有模式到互联网 （平台）模式的转型

C、从价值链低端到价值链高端的转型

D、从国内到全球化的转型

E、单一业务模式到多元化模式的转型

u 支撑组织转型成功的能力要求？

u 如何甄别、获取、培养支撑业务转型的关键人才？

2、中国企业如何有效借鉴华为不同时期的成功经验

                                                ——战略制定与执行

第二部分：华为是如何用市场驱动的战略决定了管理变革的方向

❖ 如何制定适合企业自身特点的转型战略

                                    ——从价格竞争到价值优势

❖ 华为如何确保业务转型取得成功

                                    ——华为管理变革的系统模型

第三部分：华为如何打造市场驱动的高绩效组织？

1.华为市场驱动的流程与组织变革

      ——脑袋变了，身子也要跟着变

A、发现机会（初期的市场选择和模式选择）

B、识别和选择机会（战略机会点和大客户管理）

C、把握机会（“铁三角”和前后高效协同）

v 案例讲解 研讨

2.华为前方“铁三角” “前后协同”的

 组织体系

        ——“少将班长”项目型组织

A、铁三角组织运作体系的设置内因是什么？

B、铁三角的关键设置原则？

如何让一线作战单元呼唤“得到”炮火：

           ——对一线进行赋权赋能：

Ø  前后协同体系建设的关键：规划前移、有效权、平台支撑

Ø 一线“力出一孔、利出一孔”的管理机制

v 案例讲解 研讨

3、激励将士长期奋勇争先：业务驱动的战略解码和考核激励方案

                                                            ——战略必须快速“落地”

主题：《解码华为战略及经营执行机制》    

主讲：张继立老师 华为集团前移动方案总裁

课程前言：

     绝大多数企业迷失在缺乏战略管理，或陷入当下的细节，或追逐热点在运动中消灭了自己。而华为公司能够每次都抓住通讯行业价值转移的机会，这与它非常重视战略，有着强大的战略规划能力密不可分。华为公司经过多年不断借鉴、实践、优化和本土化演变，逐步完善了BLM业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。该方法不但帮助华为这头大象仍然保持每年超过30%的增长，而且让上百个业务单元均能高效完成战略目标。

课程价值：

本课程源自华为高层干部管理研讨班，结合张老师在华为公司十余年的高层管理经验，**案例的分享和讲授，帮助学员理清商业和管理的本质，借鉴华为的业务运营方法，促使学员在工作中借鉴和反思。

课程大纲：

课前思考：华为怎能每次抓牢通讯行业的变化趋势？

一. 看得准：洞察深刻的战略规划能力

 ·现代军事战争拼的是班长的战争

 ·各经营单元一把手必备工具：BLM

 ·不满足感是战略的始发点

 ·以客户需求为中心是战略的方向

 ·战略意图引领华为终端的崛起之路

 ·时刻抓住变化趋势的市场洞察力

 ·擅用优势和机会组合创新三法

 ·压强投入引爆焦点而不浪费机会

二. 理得清：强大的流程组织管理能力

·战略目标作为稳定的灯塔参照

·财务核算让经营回归经营的语言

·瓶颈突破：抓主要矛盾和矛盾主要方面

·经营就是不断执行和完善业务流程

·复盘和自我批判让组织缺陷自愈

三. 做得到：通人性的文化及价值分配

·不通人性无法打造高效执行力

·文化和哲学才是华为公司成功的秘密

·华为文化的塑造历程和落地

·企业经营的基本假设和机制设立

·狼狈协同是华为的组织基因

·深淘滩低作堰是华为生态法则

·干部的第 一使命是文化和价值观传承

·一辈子假积极就是真积极