课程内容：第 一部分：战略概念（了解战略）

一、什么是战略

1、战略就是：指组织为了实现长期的生存和发展，在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。通俗地理解：战略就是做正确的事（战术：正确地做事）。

2、战略思维构建：站在未来思考现在的行动选择

案例视频：金一南教授深度剖析华为

二、为什么需要战略

1、战略为企业的发展指明方向。

2、战略提高企业的预见性，克服短期行为。

3、战略是企业经营管理成败的关键。

名家名言：德鲁克关于战略的观点

三、我们有战略吗？

1、战略三命题：我是谁？ 到哪去？ 怎么去？  

2、战略是“好”还是“坏”？

战略是“实”还是“虚”？

战略是“快”还是“慢”？

3、坏战略制造同质化，好战略创造差异化，好战略就是让你远离竞争！

四、三大争论

1、“定位”与“能力”之争

2、“多元化”与“聚焦”之争

3、“战略”与“绩效”之争

第二部分：战略方向（到哪去？）

一、市场洞察

1、看环境：工具-PEST

2、看行业：

1）行业发展曲线

2）波特“五力“分析

3）行业薄弱区分析

4）行业本质

输出- PEST与五力模型的集成分析

3、看市场：

1）保持市场嗅觉

2）利润区分析：利润来源、利润分区、利润转移

输出-未来的利润点

4、看对手：

1）市场调研

2）产品分析

3）竞争力分析

5、看自己：工具-swot分析

输出-梳理公司的swot分析

6、看客户：结构业绩分析

二、定位

1、了解定位

2、定位是什么

3、如何定位

输出-梳理公司定位

第三部分：战略优势（我是谁-对外看长板）

一、适应性战略-适应环境变化的应对

1、适应性战略模型

2、一般企业与适应性企业的区别

二、与行业对手的竞争优势分析

1、迈克尔▪波特的竞争战略

1）总成本领先

2）差别化

3）专一化

输出-梳理公司的总竞争策略

2、“价值链”模型-

输出-梳理公司的内部价值链流程

3、时基模型分析

1）更快

2）更新

3）更多

4）更便宜

4、破坏性颠覆

1）简单

2）便宜

3）便利

5、战略竞争布局图

1）剔除

2）减少

3）增加

4）创造

输出：公司战略竞争布局图

第四部分：战略匹配（我是谁-对内补短板）

一．业务收入与产品结构

1、业务收入结构

1）牛型业务与收入

2）种子型业务与收入

3）萌芽型业务与收入

4）树型业务与收入

5）羊型业务与收入

输出：公司业务收入结构

2、波士顿矩阵分析

输出：公司业务组合发展路线图

3、GE矩阵分析

二、组织管理

1、资源与能力

1）政商关系

2）融资渠道

输出：公司融资渠道与资金体量

3）人力资源

4）供应链管理

2、内部管理

1）流程

输出：缺失流程与改善流程

2）制度

3）标准化

输出：关键价值岗位流程标准化

3、组织文化

1）使命

2）愿景

3）价值观

输出：文化价值观梳理

三、商业模式

1、模式定天下－解析赵本山模式

2、简洁定义：利益相关者的交换、共赢平台（案例：飞格达、四川航空）

3、创造商业模式要不断思考三个问题

1）谁是你的利益相关者

2）什么价值可以交换的

3）设计共赢的交易结构

4、商业模式的创新

1）商业模式创新路径

2）赢利模式设计

      前端开门型产品 后端高利润产品组合

      一生一次到一生一世（增加客户重复购买）

      产品价值阶梯**高端（帮助客户创造经济价值）

输出：商业模式梳理

四、核心竞争力

1、概念

2、名家名言

3、四大特征：偷不去、买不来、拆不开、带不走

4、讨论：我们公司的核心竞争力是？

5、提升方法

1）坚守主业审慎对待多元化

2）运用核心优势，正确把握商机

3）守成与创新结合防止核心刚度

4）分类分级管理防止关键要素流失

5）适度扩张避免核心能力过度稀释

6）完善制度保证权利传承

第五部分：战略路径（怎么去）

一、产品发展路径

1、产品成长路径

2、产品生命周期

3、特殊的产品生命周期

4、产品创新扩散

二、组织演变路径

1、婴儿期及其特征

2、学步期及其特征

3、青春期及其特征

4、盛年期及其特征

5、稳定期及其特征

三、业态竞争路径

四、战略地图路径

1、战略规划五步法

  1）外部分析

2）内部分析

3）确定战略目标

4）制定战略举措

5）推动战略执行

2、由外及内的战略思考

1）名家名言

2）战略短视症

3）“外部视角”还是“内部视角”

3、明确你的战略意图

1） “理想集团”还是“利益集团”

2）三种思维转变

  1）从小池塘的大鱼到大池塘的小鱼（区域定位）

2）从绩效差距到机会差距 （索尼的失败）

3）从柱形思维到饼形思维（重要的目标管理思维）

  3）以愿景导向

4、制定战略目标（工具：平衡记分卡）

5、绘制战略地图

1）战略执行的六大障碍

2）“有战略”与“相信战略”

3）制定公司战略目标、各部门目标达成的措施（工具：战略地图）

参考案例：某公司战略地图

输出：战略地图

十二、项目计划

1、项目咨询流程：详见项目九-操作流程

2、项目时间周期：5-7天的《战略启航》企业微咨询辅导项目，考虑到本项目的情况，建议本项目以七天为佳（为避免疲劳导致低效工作状态，每天工作时间上、下午共6小时，上、下午中间各休息15分钟）

3、参与人员包括：公司股东、高管、销售管理者

4、项目预算

5、实施时间

6、实施方式：

（1）全案例导师互动式辅导

（2）全流程学员参与分析、研论、输出