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1、认知社区商业

我们对于一个事物的认知，往往不去分析它的历史，只顾向前看，恰恰在这轮实体商业被电商冲击得一塌糊涂的时候，一些传统的做法往往取得了很好的疗效。究竟如何化解电商冲击？我们先要认清商业！特别是认清社区商业！

1.1 社区商业的历史沿革

1.1.1 计划经济下的社区商业

1.1.2 改革开放时期的社区商业

1.1.3 城市化进程下的社区商业

1.1.4 互联网时代下的社区商业

1.2 社区商业的**分类方法

1.2.1 生活型社区商业

1.2.2 商务型社区商业

1.2.3 高端社区商业

1.2.4 文创型社区商业

1.2.5 养老型社区商业

1.2.6 复合型社区商业

1.3 社区商业有哪几种操盘手法

1.3.1 直接销售（裸卖）

1.3.2 长期自持（案例1）

1.3.3 售后回租（案例2）

1.3.4 假招商真营销（案例3）

1.3.5 先招商后销售（案例4）

1.3.6 打包整售

2、社区商业定位核心知识与实践

很多开发商在以结果为导向的思维中，渐渐迷失了“定位”对一个商业地产项目的重要性！很多顾问公司完全不能落地的定位报告，就让很多开发商更加坚定的认为定位太虚，没有用。实际上，在市场一片浮躁中，商业地产已经越来越失去了初心，成为经济泡沫中率先出问题的牺牲品。本篇就是让学员对于定位有一个全新的、深刻的认知。

2.1商业地产开发的主要操盘思维

2.1.1 市场主导

2.1.2 资源主导

2.1.3  资本主导

2.2社区商业定位八要素

2.2.1 概念定位

2.2.2 目标客群定位

2.2.3 功能业态定位

2.2.4 档次形象定位

2.2.5 租售价格定位

2.2.6 营销思路定位

2.2.7 经营思路定位

2.2.8 运管模式定位

3、基于定位的社区商业设计实践

商业设计本应是一个商业项目出彩，也是先被认知到的部分，由于国内没有明确的商业建筑设计规范，大家只能模仿万达，或者让一些不懂商业设计的建筑设计院忽悠。商家对于商业物业的要求不等于市场对于商业物业的要求，这是大部分开发商犯过的错！

3.1住宅开发商常见的商业误区

3.1.1 四大误区

3.1.2 五大思维定势

3.2  租售结合的本质

3.3  商业设计应注意的事项

3.3.1 设计流程须知

3.3.2 基于地块价值的分析

3.3.3 内部动线分析

3.3.4 尺度分析

3.3.5 外围交通组织

3.3.6 后勤组织

3.3.7 外立面

3.3.8 店铺切割

3.4  案例说明（案例5）

4、商业市场的新变局

互联网思潮下，很多人并没有完全理解互联网精神的本质，而是听O2O大数据听得都恶心了，商业市场每天都在悄然发生着变化，如何抗衡电商？是要从自身过硬的经营本领入手、从商业市场的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者见异思迁。

4.1 商业地产4.0理论模型介绍

4.1.1 商业地产4.0模型介绍

4.1.2 关于4.0体系的应用心得

4.2 商业市场的新变局解读

4.2.1 认知电商：电商到底是怎么运行的

4.2.2 解读O2O与大数据

4.2.3 买手制在国内的实践

4.2.4 小商业有大机会

4.2.5 会员管理的好处

授课当天疑提解惑

5、社区商业招商实践

订单式地产不知道忽悠了多少人，这种本末倒置的操盘方法，与当今中央提倡的供给侧改革是格格不入的，商业地产如何引入供给侧改革？如何去产能？如何调结构？这些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的项目如果不招商、无运营，还想卖出去、卖个好价格，恐怕在当今的市场环境，已经越发不可能了。所以，不要心存侥幸了，要么您空着、放着，要么您招商、运营与销售并轨进行。

5.1 招商基础知识必读

5.1.1 商家是谁？

5.1.2 商家的分类

5.1.3 业态的分类

5.1.4 租约的构成

5.1.5商家的要求

5.1.6 订单式地产的巨大陷阱（案例5）

5.2 如何在困境下实现招商？

5.2.1 互联网时代，招商应有的态度

5.2.2破解高度同质化

5.2.3慎重追名牌

5.2.4残酷价格战中取胜

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