【课程预期】

Ø 统一细化核算单元思想认识

Ø 细化核算单元体系整体介绍

Ø 明确责任中心制（利润、服务、管控与政策）

Ø 经营主体进一步细分与明确

Ø 经营会计责任体系业务应用

Ø “人人成为经营者”理念深化

Ø 细化核算单元系统推动步骤

Ø 部分工具、方法论结合运用

【大纲概要】

   

模块一：国内关于化小核算单元的相关探索

一、 中国通服集团（中国电信旗下二级集团）

1、 划小目的与意义

划小核算单元并推进市场化经营机制是中国通服落实国企改革，深化落实三大机制改革(治理机制制度化、规范化;用人机制的差异化、市场化;激励机制的精准化、多样化)的核心内容。**推进划小工作，充分激发 各级管理者和员工内生动力,促进企业各项资源、要素的合理配置，推动责权利的统一，逐步形成适应市场变化的经营体制机制，自下而上地提升企业业绩，打造核算清晰、高质量发展的基层经营单元，助力中国通服成为“党建优、发展优、服务优”三优企 业，实现中国通服整体高质量发展和员工共享企业发展成果的新局面。

2、 落地实施分享（课堂分享）

二、 中国铁通信信号集团

1、 划小目的与意义

紧紧围绕“一利五率”和“一增一稳四提升”进行过气创新与改革。

2、 落地实施分享（课堂分享）

三、从“事业部”制到“自主经营”模式的国内探索

     1、事业部里的“小经营体”-陕西钢铁集团销售公司

     2、不断裂变的“小事业部”-合心集团

     3、其他案例分享

模块二：“人人都是经营者”的理念理解认知

一、思维突破

Ø 成本管理，不仅有局限，还有“大坑”

u 责任成本 & 沉默成本

u 标准成本 & 极限成本

u 成本导向–利润导向

Ø 普遍存在现象“高层算账，员工算钱”

u 打工角色 – 经营角色

u 谁是利润创造的主角？

Ø 快反角度，“财务核算”属于死后验尸

u 财务核算的优势劣势

u 业务核算的“微妙”

Ø “绩效管理”和“目标管理”该创新了

u 划小经营单元本质是组织绩效

u 划小核算单元核心是目标管理

Ø 从业务产生数据，到，数据驱动业务（趋势）

Ø 划小经营单元，是一种“以利润倒逼成本”的模式

二、理念认知

Ø 划小经营单元模式产生的背景渊源是什么？

u 稻盛和夫的苦恼

u 中国文化是模式的潜在渊源

Ø 划小经营单元经营模式国内应用的到底怎么样？

u 遍地开花，喜乐参半

u 国内探索的4种方式

Ø “大家”之言、企业之言、老师之言

u “大家”：稻盛和夫的深度解释

u “企业”：中国一汽、中国南航、中机集团等的深度解释

u “老师”：老师的深度解释

Ø 划小经营单元模式6大特点、4大原理

6大特点

u 回到老祖宗做生意算账的方式  

u 两条核算线，尤其业务核算线

u “每月经营”到“每日经营”

u “模糊经营”到“精准经营”

u 整体利润与“各块模拟利润”

u 自我算账-独立核算-利润牵引

4大原理

u 收入**大化-支出**小化-费用分摊=经营利润

u 两条核算线

u 三个核算点

u 四个算账逻辑

模块三：划小经营单元体系化落地六大步骤

一、划小经营单元：简称“分”

Ø 划小后的经营主体确定（组织具体划分，简称“怎么分”？）

u 责任中心制的组织划分：利润巴 服务巴 公共服务平台

u 自主经营体（利润体）划分的4个条件

u 自主经营体（利润体）划分的6个维度

u 形成自主经营体系

二、经营主体核算：简称“分”

Ø 划小后的经营主体核算（经营会计算账，简称“怎么算”？）

u 经营会计的构成与逻辑

u 利润体的经营与核算

u 内部定价/费用分摊/折旧处理

u 核算体系的设计（收入模式等）

u 利润体《经营核算报表》

三、经营主体运营：简称“干”

Ø 经营主体的日常运营（日常运营内容，简称“怎么干”？）

u 报表科目搭建、解释、来源、监督、出表时间

u 利润目标与计划的设定与匹配

u 预实分析与进度跟踪

u “四会”工具：会算、会看、会干、会改善

四、经营主体激励：简称“奖”

Ø 经营主体的体系激励（奖励激励内容，简称“怎么奖”？）

u 与“钱”有关的激励

u 与“成长”有关的激励

u 与“过程”有关的激励

五、经营主体监督：简称“督”

Ø 配套监督机制的构建（监督沟通激活，简称“怎么督”？）

u “月度业绩质询会”的实战与应用

u “早会”、“晚会”、“班会”的优化

u “啃难会”定期改善机制的实战与应用

六、主体运行规则：简称“则”

Ø 经营主体的运行规则（日常运行规则，简称“怎么则”？）

u 通用规则

u 费用规则

u 分摊规则

u 定价规则

u 运行规则

u 时间规则

u 监督规则

模块四：划小经营单元的“六盘六定” 方法论

       

一、应用过程落地方法论一：六盘

Ø 六盘

u 盘组织

u 盘人员

u 盘资产

u 盘文化

u 盘测算

u 盘成果

二、应用过程落地方法论二：六定

Ø 六定

u 定实施计划

u 定牵头组织

u 定收入模式

u 定报表模版

u 定利费模式

u 定激励政策

  模块五：自主经营原则与创业思维训练

（本模块非营销类，裁减）

一、三个政策原则

Ø 强制管理在先，自主经营在后

Ø 工作提质量，公司得效益，员工得实惠

Ø 向经营要利润，向利润要现金

二、三个经营原则

Ø 收入**大化

Ø 制出**小化

Ø 客户化经营

三、三个经营手段

Ø 寻找利润区

Ø 设计利润区

Ø 重构利润区

四、创业思维训练

Ø 基础维度

ü 价值主张

Ø 客户维度

ü 客户分析

ü 客户关系

ü 渠道通路

Ø 业务维度

ü 核心业务

ü 关键资源

ü 重要伙伴

Ø 数据维度

ü 关键指标进度：从目标变结果

ü 费用管理TOP前五项

ü 环比数据

五、业务增长分析

Ø 客户长得不一样

Ø “结构效率”与“运营效率”

Ø “**曲线”与“第二曲线”

Ø 增长是个“高维概念”

Ø 增长的本质分析

Ø 产品创新训练

【总  结】

一、人人都是经营者的总结

二、划小经营单元模式总结