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卓有成效的客户拜访

培训对象： 销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等。

课程目标： 这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。

费用说明： 包括会费、讲义、证书

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卓有成效的客户拜访课程介绍

1.赢得信任的拜访模型

了解客户的采购流程

客户拜访的五个步骤

有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

拜访案例研讨

拜访准备的三大内容

知己知彼：DB模型

开场白：赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

需求探询：CAFAB

有效聆听与询问

了解预算和决策

确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品（服务）推荐

产品（服务）展示的时机

产品（服务）展示六步法

必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练


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