陈文学课程

课程目标：一、掌握大客户分析的方法； 二、了解客户销售类型的分析技巧； 三、掌握成功销售的八种武器； 四、掌握面对面销售的技巧； 五、掌握销售演讲的技巧； 六、掌握销售谈判的技巧； 七、掌握大客户销售CRM系统的使用。...

课程目标：一、 培养渠道拓展的创新思维，掌握市场开发的规划、流程与管理方法； 二、 掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估的方法，提升渠道品质； 三、 把握经销商赢利模式，提升区域市场销售量 ...

课程目标：一、 认清作为渠道开发人员的正确定位； 二、 掌握经销商开发的思路和方法； 三、 提升经销商开拓过程中的沟通能力； 四、 掌握快速开拓区域市场的能力。 ...

课程目标：一、学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法 二、学习筛选经销商、评估经销商的技巧； 三、掌握与经销商谈判的技巧； 四、分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策 五、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切...

课程目标：一、学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法 二、学习筛选经销商、评估经销商的技巧； 三、掌握与经销商谈判的技巧； 四、分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策 五、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切...

课程目标：销售团队管理是一项系统工程，需要多层级，多角度，全方位的去解决问题，能够对销售团队业绩产生影响的主要是销售组织的制度、机制、流程以及管理者的领导力，所以，从这个角度来说，我们提供了销售团队管理的七大模块的解决方案，可以从根本上解决销售组织行...

课程目标：一、 了解高竞争环境下的工业品营销战略； 二、 工业品营销管控的天龙八部； 三、 工业品营销团队提升利器之葵花宝典； 四、 工业品营销的内部辅导体系； 五、 工业品营销的服务策略； 六、 工业品营销组织的建立与团队激活。 ...

课程目标：了解销售的原理和关键； 掌握顾问式销售沟通的技巧； 从顾问式销售十个步骤的角度深度剖析销售的细节。...

课程目标：认清作为渠道开发人员的正确定位； 掌握经销商开发的思路和方法； 提升经销商开拓过程中的沟通能力； 掌握快速开拓区域市场的能力。...