课程背景

跨境企业在全球市场上竞争激烈，需求预测、产销协同与库存控制方面的挑战尤为突出。企业常因市场需求波动大而难以准确预测，导致库存管理不当和供应链效率低下。这不仅影响了资金周转率，还可能引发库存积压或频繁缺货的问题。

你的企业是否遇到过这样的问题：

库存水平高涨，缺货率却愈加频繁

急单引起插单，效率低下矛盾重重

库存周转率低，资金需求高于同行

订单批量越小，交付期越短

安全库存标准不变，从来没有动态调整

通用一种预测模型，缺乏分而治之策略

采购生产销售相互独立，缺乏系统团队协作

针对以上问题，我们特邀赛维/第五大道供应链咨询顾问申明江老师，与跨境从业者一同分享《跨境供应链：需求预测、产销协同与库存控制》的精彩课程。申老师将帮助企业根据自身和市场的实际情况选择最合适的供应链战略，提高整体供应链的灵活性和效率。并通过学习七种不同的产销协调运营体系设计，你将能够有效地整合企业内部的生产与销售流程，提升响应市场变化的速度和精度。此外，老师将教授两种动态安全库存管理，使你能够根据实时市场数据调整库存水平，优化库存成本和服务水平。

课程收获

企业收益：

为企业选择最合适的供应链战略，提高整体灵活性和效率；

通过产销协调运营体系设计，有效整合企业内部的生产和销售流程，提升市场响应率；

通过动态安全库存管理，优化库存成本和服务水平。

岗位收益：

了解供应链两种战略以及五种模式；

掌握产销协调的七种运营体系设计；

熟练操作动态安全库存的两种算法；

应用供应链计划编制六大策略方法。

课程特色

1.课程采用沙盘演练、案例讨论、头脑风暴等多种方式相结合的学习形式，通过啤酒游戏帮助学员更清晰地认知供应链管理过程中的问题。

2.课程基于申老师几十年在供应链的实践辅导经验总结提炼得出，与实际工作场景贴合紧密，从供应链逻辑底层剖析各式各样的供应链问题背后的趋同本质，有非常强的指导性。

课程大纲

场景一：A企业产销会议上的冲突之困

场景二：C企业月度经营会议之痛—供应链之囚徒困境

第一部分:建立供应链的认知

需求预测不准怎么办？

供需不平衡怎么办？

外部动荡怎么办？

客户变更怎么办？

考核冲突怎么办？

【互动】供应链之“啤酒游戏”

【思考】供应链困局如何突破（统一认知+一套方法+组织协同）

第三部分:卓越供应链运营方法论

第一讲：S&OP与需求预测

1.数据准备与处理

供应数据

需求数据

历史数据

实时数据

2.补步预测

物料/产品/客户多维分类

定量时间序列与线性趋势预测法

定性专家预测法（内部+外部）

砍掉SKU(建立好土壤)

3.预测调整与正式预测

调整初步预测的维度-EOQ/最小生产量/最小物流量/行情/战略储备

新品上市计划

初步预测修正

4.供应能力评估与计划

供应商能力评估

产能评估

仓容/资金需求评估

物流能力评估

淡旺季调节评估

5.S&OP预备会议

会议组织

会议输入与输出

争议处理

6.预备会议结果沟通

供>求应对策略

供<求应对策略

供=求应对策略

第二部分:卓越供应链运营流程、架构与KPI设计

计划谁来做

依据什么做

多久做一次

如何分解

如何考核

【案例】某跨境企业供应链架构流程设计

7.正式会议

参与对象

会议纪律

会议输入与输出

8.S&OP输出

9.S&OP执行与跟踪

知会对象/方法/反馈

专门节点跟踪与反馈

动态纠编

【案例】深圳某电子公司的S&OP项目实践

【工具】需求预测算法与模型

【工具】12周历史数据的需求预测模板

第二讲：安全库存设置

1.安全库存的概念与作用

2.安全库存的三种算法与两种模式

入门级算法

中级算法

高级算法

3.安全系数的选择（增维分析）

4.如何选择安全库存模型（消耗稳定性与消耗量分析）

5.如何控制安全库存水平

【工具】安全库存计算模板

第三讲：库存预警

1.多梯次循环缺货预警系统设计

2.多梯次循环缺货预警模型判断逻辑

3.多梯次循环缺货预警模型实例

【工具】库存预警判断模板

第四讲：补货策略

1.定量补货/采购/生产模型

【示例】经济补货批量的计算

2.定期补货/采购/生产模型

【示例】经济补货周期的计算

3.定量补货与定期补货的区别

4.定量补货与定期补货的物料匹配（ABC法）

5.供应商阶梯式报价下的策略选择

第五讲：呆滞预防与处理

1.呆滞判断的“三看”

2.呆滞判定逻辑建模

3.呆滞的四级分类

4.呆滞处理原则

5.库存控制指标与考核

【工具】呆滞物料判定模型

第六讲：数字化—供应链的未来

1.供应链数字化流程

2.供应链数字化蓝图

3.供应链数字的实施路径

4.供应链数字化的实用价值

【案例】广州视源股份数字化供应链升级

第七讲：供应链组织协同

1.向上如何协同

2.平级如何协同

3.向下如何协同

【总结】

1. ORID 聚焦式会话交流

2. 提问与问答

老师介绍

申明江实战经验

曾任信义汽车（控股）供应链事业部经理，曾任大连锦程国际物流有限公司商务经理，先后为多家 20 亿级跨境电商企业提供咨询服务，20年专注于供应链管理优化，致力解决库存与交付问题。

【专业背景】

中国物流采购联合会专家委员会成员、英国CIPS国际采购与供应认证培训师、《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编、《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员。中国500强企业中50%以上都选择过申老师的培训或咨询服务。

【授课特点】

上课富有激情，课程内容灵活，大量的实操案例可随时应对现场学员提问。

【主讲课程】

供应链战略规划与流程设计、供应链运营模式创新、供应链实战沙盘培训方案等。

【服务客户】

赛维、第五大道、中国民航、北京中广核电、阳江核电、中建八局、广州本田、捷豹路虎、比亚迪、海尔集团、联想电脑、上海松下、深圳创维电子、富士康、方太、深圳华为终端、华为大学、联想、金牛砖机、日立电梯、京东商城、唯品会、易仓科技、洽洽食品、南京苏食、飞鹤奶粉、普洛斯物流、顺丰速运、可口可乐、蒙牛集团……