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谈判路线图:双赢成交的解密版

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

营销经理

课程目标

1.只为实用——谈人和谈事立竿见影 2.人性系统——最人性的谈判武器库 3.爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

费用说明

6980元/人

课程详细介绍
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企业痛点

阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它。

让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

课程亮点

1. 只为实用——谈人和谈事立竿见影

2. 人性系统——最人性的谈判武器库

3. 爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

课程大纲

一、 谈判困局

1. 抗拒——拉不近

2. 僵持——推不动

3. 僵局——达不成

思考:面对强势客户,每一个谈判环节,难点是什么?

二、 原因出路

1. 原因:缺乏相对优势,总被牵鼻子

2. 原理:小的围绕大的转

3. 出路:用好三大筹码,先谋势后谋利

工具:谈判总规律

风暴:面对强势对手如何谋划出每一局的相对优势

三、 谈判准备

1. 目标确定

1) 谈判局势——综合优势的对比

2) 谈判趋势——未来趋势的判断

3) 制定目标——报价、期望与底线

思考:确定我方目标的方法是什么?对方的目标又是什么呢?

2. 态度准备

1) 优势态度——黑白脸(要求)

2) 均势态度——变白脸(选择)

3) 劣势态度——红白脸(请求)

思考:如何做到面对尖锐的问题或场景,仍能做到人见人爱,双赢顺畅谈判?

3. 资源准备

1) 时间的选择——让对方着急

2) 地点的选择——把对方变小

3) 人员的确定——一物降一物

风暴:天时地利人和局面如何搭建?

4. 策略准备

1) 思路(法术)——病与药的最简逻辑

2) 行动(技术)——心情到事业到事情

3) 表达(话术)——问、说、答艺术

4) 反转(得到)——纵横开关策略应用

工具:策略组合包括哪些?

模型:谈判策略设计模型

四、 前期布局——消除对抗

1. 观察局势——优势劣势的判断

2. 处理心情——解除双方的对抗

3. 了解需求——知己知彼沟通术

4. 价值方案——价值塑造的方略

5. 初步成交——第一次开关之术

案例:谈生意的本质就是算帐

如何差异化,实现性价第一

五、 中期守局——摆脱僵持

1. 局势观察——优势劣势再判断

2. 拉近关系——打破僵持的组合拳

3. 了解异议——了解异议背后本质

4. 异议方案——价值拉升,保障方案

5. 再次成交——折中、交换到僵局

案例:十五步之内“不死”的办法

工具:面对强手,谈判回旋基本逻辑

六、 后期结局——打破僵局

1.局势观察——优势劣势重判断

2.解决冲突——僵局打破的反败破局

3.反制激将——历史上的三十六计

4.妥协方案——时间和空间双重策略

5.最终成交——应付过分要求及成交

案例:客户僵局,竞争搅局如何在最后反败为胜,实现破

模型:妥协的占便宜系统



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