课程大纲

一、供应市场分析

■ 卡拉杰克模型

■ 供应市场全局模型

■ 采购战略深度解析模型

■ 竞争模型

■ 影响供应商定价的内外因素

二、采购价格分析

■ 价格分析定义和方法

■ 数量折扣法

■ 线性回归价格分析

■ 案例分析：MRO零部件价格分析

三、采购成本分析

■ 成本构成分类

■ 作业成本分析法 [供应商报价分析]

■ 边际分析法 [规模经济和规模不经济]

■ 供应商产能需求与供应

■ 案例分析：电子产品成本分析和建模分析案例：结合LPP价格分析法进行图表制作和决策

四、有效的降本方法和采购成本控制及管理

■ 成本管理工具 [目标成本与应该成本法]

■ 损益平衡法

■ 竞标 [纳什均衡]

■ 总拥有成本 [价格冰山案例]

■ 价值工程与价值分析

■ ESI 供应商早期介入

■ 标准化设计

■ 集中采购

■ 案例分析：竞标博弈

五、谈判的一些重要基本概念

■ 谈判准备

■ 谈判的复盘：学习的7个阶段

■ 可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA

■ 谈判4阶段

■ 影响谈判进程的因素

六、谈判技巧以及心理学运用

■ 7种常见谈判技巧及反制措施

■ 8种心理学的运用

七、行为经济学的运用

■ 3大法则在生活中的运用

■ 3大法则在商务谈判中的运用

■ 短视频：可利用性法则的实战

八、社会学的运用

■ 如何打破僵局

动态的沟通方法

勇于说“不”

如何问问题

■ 说服别人的战略和策略

■ 团队谈判中座位的安排

■ 谈判中肢体语言的识别

■ 男女大不同：商务谈判中的注意点

■ 角色扮演：年度降价