☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面

----------------------------------------------------------------------

一、产品管理面临的问题及解决方案

案例分析

产品管理面临的主要问题

规划的指导性差，难以得到有效的执行

产品很多，好卖的却很少

新产品成功率很低

需求抓不准

……

造成产品管理问题的根源剖析

产品管理系统解决方案

产品战略管理框架

产品战略规划

产品战略规划输入及输出

产品线构成及其定位

产品平台路标规划

产品路标规划

产品市场策略

产品线规划及产品线业务计划

产品战略规划的五大步骤

识别机会与威胁

市场细分

选择目标市场

制定产品线业务战略/产品战略及业务计划

整合产品线业务战略，形成公司级产品战略

研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策

二、市场评估、识别机会与威胁

市场评估的目的

市场评估的主要活动

市场评估的输入

市场评估的输出

市场分析与评估

如何收集真实、准确的市场信息（如需求量）

如何识别市场机会

用于市场分析与评估的关键问题

市场分析与评估工具

市场分析与评估的方法

演练：市场分析评估

竞争分析

如何识别产品线及产品主要的竞争对手

如何收集到客观的竞争情报—竞争信息收集途径及方法

如何从竞争对手的蛛丝马迹中寻觅战机--关键竞争分析要素（模板及示例）

如何有效的做好竞争分析，真正做到知己知彼—竞争分析工具及方法

产品线之间的竞争关系分析—模板及方法

演练：竞争分析

企业自身关键要素分析工具及方法（要素、

分析模板）

市场评估的关键输出（输出件及模板）

对业务/产品线进行排序

三、市场细分、寻找差异化需求

市场细分的目的

市场细分流程及输出

市场细分的七大步骤

细分市场的工具、模板及方法

市场细分每一步的活动内容及工具

市场细分需要哪些人参加

如何有效的组织相关人员进行市场细分

案例讲解，如何利用市场细分工具及方法进行市场细分

如何识别与验证一个潜在的细分市场

市场细分示例

演练：市场细分

如何描述一个细分市场

如何进一步收集细分市场的真实需求—市场调研

市场调研的关键步骤

市场调研核心点1：如何选对市调对象

市场调研核心点2：如何设计有效的问题

市场调研核心点3：如何获取客户的真实需求（案例分析）

市场调研核心点4：如何挖掘客户的核心需求（内心深处的需求）

市调案例分析

市调的问题点剖析

需求分析与转化

从客户需求到市场需求的关键步骤

如何鉴别客户需求的有效性

如何识别及取舍一些矛盾的需求

如何将客户需求转换成市场需求

如何抓住市场的核心需求

客户需求分析模板示例

四、组合分析、选准目标客户/市场

组合分析的目的：选对目标市场

组合分析的输入

组织分析的输出

组合分析步骤

组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN

SPAN模型应用的假设

市场吸引力评估工具及方法

产品竞争力评估工具及方法

SPAN分析模型应用举例

SPAN分析的缺点分析

企业缺少相应的数据怎么办

组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN

财务（FAN）分析工具及方法

FAN分析工具应用举例

SPAN与FAN工具组合应用举例

演练

五、制定产品战略规划及业务计划、保 障产品战略落地执行

制定产品线战略规划及业务计划

产品线业务战略制定过程

战略制定要考虑的关键因素及输入

整合并重新审视前期的分析与评估结果

如何明确企业战略及战略目标

如何确定战略价值（工具及方法）

如何定位市场价值--产品价值卖点提炼工具及方法

演练：产品卖点提炼

如何制定产品线战略

产品线战略演示

如何制定产品线业务计划-产品线业务计划模板及应用方法讲解

如何制定产品线市场策略—市场产品策略模板

如何制定产品线产品路标规划-产品路标模板及工具

如何控制好产品路标的节奏

路标规划案例分享（如何让一个“失败”的产品“起死回生”）

整合产品线规划、形成公司级产品战略

投资组合决策标准

谁来进行投资决策评审

如何进行投资组合处理

如何处理跨产品线的客户需求

公司级产品平台规划

公司级产品路标规划

公司产品战略演示

六、如何有效的进产品战略规划、保 障有效的产品规划操作起来

产品线管理的组织及其定位与职责

产品线管理的组织示例

产品战略规划的组织方式

产品规划团队定位

产品规划团队的职责

产品规划团队的构成

如何有效运作跨部门产品管理团队

如何保 证产品战略规划过程的进度与质量

产品规划实施监控管理

如何评价产品战略规划及管理工作

产品规划关键角色及能力培养（真实的

竞争信息获取、真实的需求获取、需求分析、产品路标规划、技术路标规划等）

研讨：企业缺乏相应资源配备怎么办？

相关讲师/骨干人员不参与怎办办？