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产品训战营:构建持续造爆品的产品开发体系

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

建议公司最高层的产品经营团队集体参与,在华为称之为IPMT(integrated portfolio management team,集成产品组合管理团队),必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、产品和技术开发一把手(研发副总或技术副总)、营销一把手(营销/销售副总)、供应链一把手(负责生产、制造、采购等),建议包括核心产品负责人(核心产品总监或产品线负责人)、售后服务负责人、产品线运营/人资/财经负责人

课程目标

构建对产品经营结果负责(市场和财务成功)的产品线组织及其运作机制 学习如何构筑面向市场竞争的产品规划,引领市场和客户,超越低层次竞争 学习科学的需求管理方法,拉通产品研发与市场需求的端到端流程,抓住客户真正的需求和痛点 学习如何通过产品Charter立项的开发,掌握科学决策的产品开发投资决策机制,避盲目投资 学习业界标杆成果的营销策略,上市即销量!

费用说明

188000

课程详细介绍
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课程背景

当今面对复杂,快速多变的存量市场,企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段,未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势,并持续或有机会成为行业领导者,光靠营销已经很难以胜出了,当今的企业与企业之间的竞争,靠的是产品和管理之间的竞争。

而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势,很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系,没有拉通全流程,没有构建技术开发平台与方法做支撑,没有打造一支优秀的产品经理等。所以,企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈;

缺乏准确、前瞻的客户需求关注

产品更多是开发和竞品驱动,市场团队的声音不能有效传递到研发,公司针对客户需求关注缺少责任落实,方法手段不系统,更多是被动式的客户需求响应,缺少前瞻性的规划落实。

没有跨部门的流程,协调困难

流程定义更多局限在各个部门内部,没有实现基于客户高效交付的端到端打通,虽然有一定的局部效率,但整体交付效率低。

投入产出低,效率低下

产品立项成功率低:产品多,型号杂乱,缺乏明星产品,产品投入产出比例低,资源浪费严重

产品缺乏差异化优势,难突围市场

产品在市场没有竞争力,经常陷入价格战的恶性竞争之中,无法摆脱低层次的竞争

如何突破困境,实现逆袭!

对标华为,学理念、抄路径,寻方法!

一代又一代的明星产品助力华为实现商业成功

华为依靠IPD与IPMS双轮驱动,并且聚焦核心竞争力持续压强投入,实现了从几十亿到千亿以上的跃迁。从偶然成功走向必然成功!

项目目标

构建对产品经营结果负责(市场和财务成功)的产品线组织及其运作机制

学习如何构筑面向市场竞争的产品规划,引领市场和客户,超越低层次竞争

学习科学的需求管理方法,拉通产品研发与市场需求的端到端流程,抓住客户真正的需求和痛点

学习如何通过产品Charter立项的开发,掌握科学决策的产品开发投资决策机制,避盲目投资

学习业界标杆成果的营销策略,上市即销量!

成果输出

共创输出1:重量级产品团队的组建方法初稿

共创输出2:产品规划模板初稿

共创输出3:产品立项报告初稿

共创输出4:需求管理和产品包需求收集模板初稿

共创输出5:产品上市操盘报告初稿

课程大纲

第一阶段:产品规划与立项管理(2天1晚)

第一模块:跨部门团队组织与运作:跨部门重量级团队组建,对产品经营的最终结果负责

跨部门团队是业界优秀的研发团队运作模式

业界优秀的产品研发跨部门团队架构与定位

研讨:我司的跨部门团队架构

业界优秀的产品研发跨部门团队成员的组成

研讨:我司的跨部门团队成员组成

业界优秀的产品研发跨部门团队的运作(含跨部门团队的决策范围)

研讨:我司的跨部门团队的决策范围

共创输出1:重量级产品团队的组建(PMT、PDT的来源、角色、职责、分工)

第二模块:产品规划:洞察全局,先胜后战

1. 产品规划方法论概述

2. 研讨:如何构建竞争壁垒(战略控制点)

3. 市场洞察:如何找准客户、找准市场、洞悉价值需求

演练:市场地图、竞争分析、SWOT分析、业务设计

4. 细分市场定义与选择

演练:定义、描述三个细分市场

5. 制定细分市场的业务计划

演练:完成所选择细分市场的业务计划

6. 产品组合分析到产品路标

演练:梳理产品开发项目并排序

共创输出2:产品规划报告1.0版初稿

第三模块:产品立项:提前锁定胜局,从心胜到形胜

产品立项概述

演练:我司的产品立项流程概要设计

产品立项之市场分析

产品立项之需求定义

演练:我司一个产品的卖点

产品立项之执行策略

演练:我司一个产品的成本结构

产品立项之立项决策

演练:我司一个产品的立项报告和决策过程演练

共创输出3:产品立项报告初版(核心部分)

第二阶段:产品实现与上市计划(2天1晚)

四、产品实现:整合资源,打造旗舰高品质

1.  产品开发的需求管理:找准价值客户(用户画像)的价值需求点

演练1:$APPEALS要素表

演练2:客户对$APPEALS期望和评价的雷达图

2、产品开发的结构化流程:结构化、有序的产品开发过程,确保开发的高效率

1)IPD产品开发流程特点

2)产品立项、产品开发

产品开发的决策

演练3:产品开发阶段及描述

产品开发的技术实现

共创输出4:需求管理和产品包需求收集模板初稿

五、产品上市:营销引爆旗舰产品市场

1、IPMS与IPD双轮互锁协同机制

2、营销团队布阵点兵

3、GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践

4、GTM操盘基石——产品价值主张梳理

GTM操盘抓手——“定价”

研讨1:如何进行产品合理定价

GTM操盘抓手——“定量”

研讨2:如何进行产品合理定量

GTM操盘抓手——“定投入”

研讨3:如何进行产品定投入

GTM操盘抓手——“定节奏”

研讨4:如何操盘抓准节奏

共创输出5:产品上市操盘模板初稿

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