模块一：采购价值空间及转型与角色定位

中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求

全球采购新实践和趋势

采购面临的挑战和价值空间

采购转型，成本中心向价值中心的升级转型

采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者

全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等

模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳

总拥有成本TCO、价格、成本和价值

总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opex

成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定

如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式

五大类45种降本手段组合拳

供应商队伍优化，品类合并及替 代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价

模块三：成本、价格分析技术 （1）

采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等

成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景

Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理费

可变成本，固定成本，直接成本，间接成本

供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制

模块四：成本、价格分析技术 （2）

成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会

成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润

价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法

与历史价格比较，与基准性价格比较

【课程大纲：第二部分】

模块五：供应链策略创新，产生价值

卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件

案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？

联盟采购增加采购量，借力创造价值

建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单

EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始

企业案例：VMI+物流整合

模块六：价值分析与价值工程VAVE

不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的

内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力

VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）

模块七：产生价值的购买策略及价格策略

基于不同模式的购买策略

即期购买，超前购买，套期保值

产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）

战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略

如何与供应商定价规避价格风险

固定价格法，变动价格法

价格指数法，公式法

市场投机法，市场联动法

合同中的价格条款

单价合同，成本加酬金合同

模块八：谈判战略与战术训练

“赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢

谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行

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