培训时间：2020年6月1-3日（3天每晚20:00-22：00）直播

培训对象；企业品牌管理人员，企业营销经理、市场部经理、营销主管

培训费用：799元/人（直播） 399元/人（录播） 3980元/人（线下面授）

学习工具：企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

温馨提示：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

【课程收益】

  面对产品同质化十分严重的今天，营销中谈判的策略与技巧显得极其的重要，我们应该如何谈判？

学习谈判理论知识 拓宽商务谈判视野； 激发商务谈判思维 探索谈判实践规律

【培训收益】

1.行业内掌握大客户开发的策略，提高大客户谈判的技巧和能力；

2.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；

3.帮助企业建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧；

4.提升销售团队的谈判水平，从而获得更高的谈判筹码，还可以赢得客户关系和尊重；

5.掌握3种销售技能：大客户开发与销售技能，大客户关系管理技能，大客户沟通与谈判技能；

【培训目的】

1、培养习惯性的谈判思维， 2、熟练运用价格谈判技巧,

3、了解双赢互惠谈判原理， 4、掌握分步骤的谈判阶段，

5、提升企业商务谈判能力，6、实现企业整体利润目标

【课程特色】

1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。

2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。

3．内容实用，通俗易懂，现学现用,立马就能自我提高。

【培训内容】

第一单元，谈判的基础与常见误区

一、引言

1、 场景介绍

2、 为什么要学谈价还价的谈判策略与技巧

3、 案例分析：

二、认识谈判

1、 谈判是和谐生活的重要组成部分

2、 谈判的定义

3、 谈判的思维、心理、伦理

4、 谈判的特性

5、 谈判的动因

6、 谈判的要素

7、 谈判的类型

8、 商务谈判的个性特点

9、 谈判核心议题的价格性

10、 谈判的原则

11、 谈判的步骤

12、 谈判的结果

13、 思考一些讨价还价的问题

14、 成功谈判的标准

15、 案例分析：

三、讨价还价谈判的误区

1、 谈判就是尔虞我诈

2、 谈判就是争吵

3、 谈判就是辩论

4、 谈判就是对方找麻烦

5、 谈判让步就是软弱

6、 谈判被表面立场所迷惑

7、 价格谈判就是谈价钱

8、 不了解谈判中“太贵了”的含义

9、 谈判中的其他误区

10、 案例分析：

第二单元：谈判的基本策略与技巧

四、成功的开场白

1、打开话题的技巧，如何认识陌生人

2、与客户快速联结的表象系统

．角色扮演

．表象系统与成交

案例分析

3、如何赢得客户的好感：TAP激励，

明拍和暗拍

4、TOTE策略在谈判准备中的应用

5、提案的技巧

6、关于报价

五、谈判的基本策略

1、前期、中期、后期

2、开价，遛马，还价，

3、老虎钳，分割等

4、案例分析：

六、谈判沟通风格在谈判中的应用

1、沟通风格测试

2、风格认知

3、不同风格在谈判中的运用

4、如何与不同风格的客户进行互动

5、案例分析：

七、讨价还价的谈判策略

1、 讨价还价时我们要考虑的要素

2、 为什么会出现讨价还价？

3、 了解谈判的条件

4、 确认谈判的基本认识原则

5、 谈判的开局

6、 报价的时机

7、 报价策略

8、 报价的方式

9、 还价

10、 常见的比价模式

11、 报价后对方的反应以及应对方法

12、 谈判中的让步

13、 压价的方法

14、 举例

八、 讨价还价谈判的话术

1、 常见处理方法

2、 影响价格的因素

3、 喊价时的注意事项

4、 太贵了的含义

5、 利用问题法找出原因

6、 处理太贵了的35种方法

7、 对待价格的禁忌

8、 价格僵局的原因

9、 分清真假僵局

10、 如何处理别家的价格更灵活

11、 举例与演练

九、 缔结成交与协议签订

1、 缔结成交的定义

2、 成交后的注意事项

3、 四平衡原理

4、 三一致原理

5、 俩认同原理

6、 零障碍原理

7、 低价的恶果

8、 没有成交的心态调整

9、 款项的及时与安全

10、 举例

第三单元：双赢的原则

十、 完美收尾

1、 职业谈判人员需要的11大特征

2、 完美收尾的策略

3、 总结谈判的意义

4、 举例演练

十一、总结与实际案例分析

主讲老师：鲍老师

擅长领域：团队管理 | 沟通技巧 | 激发激励 思维突破 企业管理 营销策划

营销实战派专家

营销管理培训专家

2015年度中国好讲师

2015年度、2016年度中国诚信讲师

山东大学经济学院MPA

山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家  

山东广电集团营销顾问

天津农业厅 特聘专家

                                                                                                             

【主要培训领域】

品牌营销塑造

谈判技术与沟通技巧

营销成交技巧训练

营业厅终端销售实战训练

班组建设与团队管理

员工激励、心态调整

情绪压力管理

经销商的管理和辅导培训

【主讲核心课程】

《互联网时代新营销》

《营销品牌塑造》

《狼性团队训练营》

《经销商创新管理》

《必定成交的情景营销力》

《必定成功的大客户销售策略与技巧》

《必定成交的说服沟通艺术》

《落地执行、打造高效执行力》

《自动自发、为自己工作》

《团队打造以及凝聚力提升》

《讨价还价的谈判艺术》

《实战服务训练营》

《金牌店长训练营》

《经销商盈利密码》

《情绪、压力管理》

《会议营销密码》

《品牌营销---卖点的提炼策略与技巧》

《品牌营销---定价策略与技巧》          

【资历背景】

鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、生产总监、培训总监、办公室主任、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训咨询师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】

   互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】

鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。

授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。

授课风格：生动幽默、充满激情、言语犀利，有效激发决策者思考高度与深度。

授课效果：讲课内容课上易于掌握甚至已经熟练掌握，课后更易于操作，实战性极强！

【部分学员评价摘录】

1、鲍明忠老师的培训总是理论结合实际，更偏重实际，总是掌声加上笑声，总能让您了解问题并解决问题，总能让您听了还想再听，使自己的工作能力不断提高和优化。

                         -------移动通信总经理   刘勇

2、鲍明忠老师的课程非说教式的演讲，非言之无物的搞笑，句句都是经验之谈。让您在最短的时间汲取成功着的方法与经验，时时让您会心一笑，使学习成为一种至高无上的享受。

                         ------中国邮政副局长 范世宝

3、听鲍老师的培训有三难，他言之有物——令你不重新自我检讨难，鲍老师幽默风趣——令你不捧腹大笑难，鲍老师经验丰富——要你听其言，起而不成功也难。

                       ------鼎隆化工总经理  田胜军

4、“鲍明忠老师讲课非常棒，人很敬业，很喜欢他！谢谢鲍老师......”                      ------锦川花生食品集团董事长  苏贵勇

5、经过鲍明忠老师手把手的培训，传递真经，员工整体素质飞速提升，培训有系统理论高度、有实战操作，并且有非常强的“独创性”，被学员爱喻为“最具有实战经验的老师”、“人生最有益的导师”。

                  -------关东坊酒业董事长   景晓波

6、“鲍老师在课堂上的每个细节都告诉我什么叫激情、教养......”，

               -------金牛建材总经理   刘总

7、“刚听完鲍老师讲的课，真的很精彩，很生动，通过亲身经历，让我看到了一个讲究礼仪，注意细节，激情四射，热情似火的老师”

           -------中国讲师网CEO  刘庆云

8、“案例丰富、生动，观察入微，非常实用”，“鲍老师的课有