【课程内容】

第 一章：陈列构思

讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？

一、什么叫陈列

二、陈列的目的和意义

1、运用视觉陈列来表现品牌的价值

2、运用视觉陈列促进销售业绩

3、视觉陈列让产品更具说服力

三、陈列如何分类

1、功能

2、系列

3、价格

4、卖场

四、消费行为分析

1、客户类型

2、消费心理

3、SOR消费模型

五、陈列构思六大要素

1、消费群体

2、竞争环境

3、品牌文化

4、空间构成

5、氛围营造

6、产品

第二章、卖场空间规划

讨论：店铺有冷区和热区，如何确定店铺的黄金陈列点？

一、卖场类型

1、理想边柜——U型卖场

2、变化边柜——E型、C型、V型

二、平面设计展示在店铺陈列中的意义

1、店铺卖场的构成解析

2、人体工程学在卖场规划中的运用

3、顾客行走路线的设计

4、考虑竞争对手的布局

三、空间的尺度与布局

1、陈列空间

2、空间尺度

3、空间布局

讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？

四、卖场陈列区域划分

1、一吸

2、二销

3、三连

4、辅助

第三章、店铺陈列技巧

案例：卜蜂莲花超市陈列

一、店铺陈列的“三P”

1、VP

2、PP

3、IP

4、陈列的“三P” 在店铺的应用

二、“性感”陈列技巧

1、“性感”陈列之四性

2、“性感”陈列之三感

3、“性感”陈列在店铺的应用

抢答：三P的含义

三、不同区域的店面陈列与店面布局

1、主推陈列

2、焦点陈列

3、对比陈列

4、促销陈列

5、新品陈列

四、色彩的基本原理？

1、三原色、色相、明度、纯度如何划分？

2、色彩给顾客带来什么样的感觉？

3、色彩基本搭配方式

五、引发顾客购买欲的八大陈列原则

1、可获利原则

2、陈列点原则

3、吸引力原则

4、易见易触原则

5、商品搭配原则

6、一目了然原则

7、色形搭配原则

8、清洁卫生原则

第四章、六大生活场景配搭陈列技巧

一、婚庆

二、宴会

三、生日

四、职场

五、户外

六、夜总会