时间 内容 嘉宾

DAY1 上午 不动组织，不改产品，不增资源，如何实现销售增长

8年增长20倍背后的营销解密

认知销售本质——我们如何做好价值传递？

向消费者要增长

下午 引进GTM ——构建231营销操盘模型

胜兵先胜而后求战，功夫花在day0前

GTM大盘与小盘

GTM三大协同

GTM营销系统

晚上 基于产品组合的销售增长操盘计划

DAY2 上午 向渠道要增长——拓宽渠道，提升渠效

洞悉渠道增长的机会与路径，掌握渠道增长的方法论与工具

提升渠效的TCO解决方案

渠道拓展四步法

下午 向推广要增长——升级零售，深耕终端

死磕零售细节，坚守从“抄作业”到“定标准”的增长法则

向精细化运营要增长——开好两个会

向过程管理要结果

 分享嘉宾

ger Xu

华为原大中华区销售副总裁

华为保时捷/Mate/P系列产品实际操盘者，亲历华为8年2C变革

28年名企、外企工作经验，华为大学特聘讲师

营销管理经验：

l 华为原大中华区销售副总裁，负责全国的渠道和零售发展的战略制定以及渠道操盘。华为2C业务开拓者，公开渠道架构设计者和领导者，创建了独特的行业渠道模式FD—368及金种子计划，被小米，OPPO，三星等公司所学习借鉴。创建了华为电商团队，并带领团队成为行业的领导

l 华为保时捷系列、Mate系列、P系列实际操盘者，南太平洋区 12个国家的渠道操盘及渠道运营管理，亚太电商渠道和B2B渠道的创建者

l 28年民企、外企工作经验，先后服务于 5个世界500强公司，从事过从基层管理到高层管理不同岗位，有全球性综合型人才发展与管理的视野

l 担任过摩托罗拉移动技术(中国)有限公司-全国渠道运营总监渠道部

l 诺基亚（中国）投资有限公司-高级客户经理中国区大客户部、西区副总经理

中国首批GTM实践者、营销专家

GTM经验覆盖：消费电子、快销品、金融、汽车

营销管理经验：

l 中美合资汽车零部件公司一线生产管理、流程管理、质量管理经验

l 诺基亚（中国）投资有限公司高管，经历覆盖流程管理、产品营销、渠道拓展、市场运营和销售

l 三星（中国）投资有限公司高管，负责全国开放市场分销业务和渠道变革

l 28年民企、外企工作经验，先后服务于多个世界500强公司，操盘经营覆盖消费电子、快销品、金融、汽车

l 智能终端创业公司合伙人，负责产品运营

l 中国最大的民营金融控股集团之一旗下的PIPE投资板块，担任产品和市场部总经理