课程⼤纲：

第⼀部分：采购及供应链的发展及对供应商进⾏全⾯管理的意义

第⼆部分：如何建⽴适合本企业的供应商战略？

 − 何谓采购规划？

 − 供应市场分析

 − 组织内部需求的分析

 − 组织内部的沟通

 − 采购的类型对供应商战略的影响

 − 我们需要什么样的供应商？

 − 换位思考

 − 制定全⾯的供应商采购战略规划

第三部分：供应商选择的原则和步骤

  − 供应商选择的8⼤原则

  − 寻找合适供应商的6个主要来源

  − 潜在供应商的多层筛选⽅法

  − 如何构建供应商选择评估的体系

第四部分：如何管理和控制供应风险

  − 企业采购⾏为风险防范

  − 风险的类别

  − 合同管理中的风险

  − 如何避免供应商突然断货

  − 进⾏采购风险防范与管理审计

  − 对风险定义的再认识

  − 单⼀供应商策略

  − 如何做好应对风险的措施：四种思路。

第五部分：供应商关系管理

  − 供应商的种类和分类

  − 如何发展不同类型的供应商合作关系

  − 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系（案例分析）

  − 开发、管理和供应商的有效关系

  − 供应商的退出战略

第⼆天：采购成本分析与控制& 采购谈判

课程意义：

   1、采购成本对企业的利润⽔平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购⼈员提供企业附加值最直接的⽅式。

   2、缓解成本压⼒，有效的控制采购成本，提升企业经营效益是课程将帮你解决的问题。

   3、采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。

   4、通过⽅法、案例及采购⼯具的应⽤，针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

课程收益：

   1、了解供应商成本结构

   2、了解供应商是如何报价的

   3、了解供应商报价⽔分在哪⾥

   4、了解如何评估报价并制定购买策略

课程⼤纲：

上午：成本分析与控制

第一部分：如何透视供应商成本结构

l 采购成本结构是怎样的

l 供应商的成本结构是怎样的

l 不同⾏业的供应商成本结构是怎样的

l 如何通过Cost  breakdown了解成本结构

第二部分：如何根据成本分类对成本进⾏管理

l 按照公司活动的成本分类:制造成本、销售费及⼀般管理费

l 按照成本性态进⾏的成本分类:材料费、⼈⼯费、期间费⽤

l 按照与产品关系

l 按照⼯作量关系

l 按照与管理责任分类

第三部分：如何核算供应商的成本

l 如何事先核算供应商成本

l 估计成本计算的流程

l 直接费⽤、间接费⽤与材料费、加⼯费

l 确定成本的⽅法

l 如何通过成本和消耗量计算材料费

l 如何通过加⼯费率和时间计算加⼯费

第四部分：供应商是如何报价的

第五部分：如何评估供应商的报价

l 供应商的报价是真实数据吗

l 怎样剔除供应商报价的⽔分

l 盈亏平衡分析

l 标准成本法

l 预期成本与事后成本

l ABC作业成本法

l 学习曲线

第六部分：基于不同定价模式的购买策略

l 即期购买 超前购买 套期保值

l 产品⽣命周期与成本管理

l 导⼊期（Emergence）、成长期（Growth）、成熟期（Maturity）、衰退期（Decline）

l 战略供应商购买策略、杠杆供应商购买策略、瓶颈供应商购买策略、⼀般供应商购买策略

下午：采购谈判

课程收益：

l 制定供应商关系策略

l 了解采购谈判的基本概念

l 了解采购谈判的基本流程

l 与供应商谈判的准备

l 训练谈判的技巧

l 如何⾯对强势供应商

第一部分：研讨的准备

   我是谁？ 什么是成功的谈判？ 为什么谈判会失败？

第二部分：采购谈判的重要性和基本概念：

1、什么是谈判的“元视⻆”？

1）“元”的历史

2）现实中的谈判误区

3）理解现实中的“转换视⻆”

2、谈判桌⾯的决胜原理

1）什么是C？什么是R？什么是F？

2）如何在现实中理解运⽤好三⻆形模型？

3、供应商管理策略的两种途径；“价值创造”与“利益争夺”如何完美的结合？

1）现实中的双赢谈判

2）双赢谈判的构成

4、谈判科学的⾦科⽟律

第三部分：讨价还价的艺术：

1、案例分析

2、录像回放

3、得与失

第四部分：谈判中的“控制”技巧：

1、推与拉

2、“推”与“拉”的分类、应⽤技巧与练习

3、沉默的艺术、讨价还价的艺术

第五部分：谈判的准备：

1、采购的信息收集和分析

2、成本分析⽅法和采购如何识别⽔分？

3、供应商档案的利⽤

4、经常被忽视的重要因素

5、谈判准备中⼈的因素

第六部分：综合谈判模拟练习