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打造王牌销售团队

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打造王牌销售团队

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培训对象

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理及相关人员。

课程目标

1.提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧; 2.提升公司营销管理能够全畅通对外沟通能力,更好的完成团队绩效; 3.学会应用主要的管理工具。

费用说明

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一、公司营销团队建设普遍存在的问题

1、公司领导力存在的深层次问题

2、公司执行力存在的深层次问题分析

3、当今中国企业经营管理面临的困境

4、公司化发展面临的内部问题

5、营销管理发展的两条出路!

6、营销观念与思路十大创新

二、卓越领导力管理精髓领悟

1、领导力解读与潜能开发

2、领导力发展的六个阶段

3、领导力的五种能力解读

4、领导力和执行力的关系

案例讲解:西游记团队分析

三、高效执行力技能提升

1、执行力解读

2、企业危机与执行力缺乏

3、缺乏执行力的七种原因

4、执行力的八大核心要素

5、有效执行力的七个步骤

6、狼之团队执行精神

四、营销职业规划“认知”训练

1、我为什么要选择销售职业?

2、成为销售讲师必须具备哪些狼性特征?

3、公司狼性销售团队动力源泉挖掘?

4、公司引进狼性销售迫切性?

五、团队建设能力提升

1、打造团队(组建团队)团队招人、育人、用人、留人的方法

案例:水浒,王伦和宋江人物分析和讲解。

2、如何塑造团队建设体系

3、团队成员角色互补认知:

案例:雁群领导、互助

4、企业团队精神打造

5、第五节:优秀团队主管应具备的八种能力

6、第六节:领导者威信打造

7、第七节:营销目标管理与计划技能提升

六、狼性团队成员激励与控制技能提升

1、分析员工士气低落的原因

2、激励下属的有效方法

3、问题员工的激励

4、防止员工老化的方法

案例:上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解

七、狼性团队培育与教练

1、教练辅导技能提升

2、主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变

3、辅导下属的必要性

练的途径:个别辅导、电话辅导、集体辅导;

八、狼性团队制度文化建设

1、组织运行的神经系统解读

2、规范程序、流程、制度建立

九、团队办公室文化打造

1、团队沟通技能提升

2、团队成员冲突管理

3、团队协助文化建立

4、工作压力与员工身心健康管理

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