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全情景采购谈判技巧

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全情景采购谈判技巧

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

企业负责人、采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师

课程目标

掌握三字箴言,挖掘致胜密码 学会五环秘籍,制定双赢策略 掌握让步技巧,掌控谈判主动 学会八招策略,应对强势供方对”

费用说明

5980

课程详细介绍
  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

关键词:如何进行一场双赢的谈判?

课程对象:企业负责人、采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师

课程目标:

掌握三字箴言,挖掘致胜密码

学会五环秘籍,制定双赢策略

掌握让步技巧,掌控谈判主动

学会八招策略,应对强势供方对”

课程收益

培训最大的成本是时间,用高质量、全系列、配套教材+线上线下,打造完美的课程体验。

课程设计思路:

以解决问题为导向,以完成任务为目的。

基于真实场景设计,聚焦学习成果转化。

组织收益:降本增效、利润倍增

学习路径完整,降低培训成本

学习过程可视,保证培训效果

学习成果落地,提高培训价值

个人收益:开启“三化”之路,马上职场升“值”

知识结构化、能力显性化、个人品牌化

善用3个数字,凸显专业水平

学会4大能力,提升个人品牌

掌握5大方法,供应绩效倍增

听得懂、记得住、学得会、用得上

课程纲要

第一章:谈判前的4个锦囊

对方不跟你谈怎么办?

万一谈不成怎么办?

案例:购买量少,供应商不理我,怎么办?

练习:如何寻找“双赢”谈判筹码

成果落地:学习双赢谈判理论,挖掘双赢致胜密码

工具:

1.BATNA模型

2.3战理论

3.4个锦囊

第二章:谈判准备的“5环致胜秘籍”

寻找筹码关键就3个字

察人识相制定谈判策略

案例:洗头小姐姐的谈判策略

练习:制作五环布局图

成果落地:学会五环布局,掌控八成胜算

工具:4.五环布局图

第三章:谈判过程中的交换让步技巧

6种开局技巧

6种中场技巧

案例:采购总监如何在使用部门谈判基础上再下降20%的?

练习:情景模拟演练

成果落地:学会开局中场,掌控谈判节奏

工具:5.6种开局、中场技巧

第四章:不战而屈人之兵“六脉神剑”

8招应对强势供应商

案例:采购是如何被销售谈判”搞定“的?

练习:客户指定供应商谈判策略

成果落地:学会八招谈判技巧,轻松应对强势供方

工具:6.“六脉神剑”

老师介绍

首席专家   宫迅伟

国家级继续教育基地 首席专家

中采商学    创始人、首席专家

中国采购商学院    创始人、首席专家

“中国好采购”千人会    创始人

中国机械工程学会物流工程分会 理事

上海跨国采购中心 核心专家

《如何专业做采购》等系列畅销书 作者

14门国家版权课程所有者

擅长领域:

--集中采购与管理、供应链管理、项目采购

--数字化转型、流程优化、绩效考核、招标

--供应商管理、成本控制、风险合规、谈判

上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA

拥有30年国企、外企、民企工作经验; 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、 总经理、董事长工作经验;10年实战经验和咨询培训经历,对案例的深入研究,使得其观点有很强的针对性和实践指导 性,学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。

曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界 500 强公司DELPHI(德尔福)美国总部全球总裁特别奖。

工作访问过 20 几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

服务过超3000家企业,包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业;培训采购与供应链经理人达15万名,线上学员超200万人;短视频播放量超9000万,单个视频播放量突破680万;微信公众号:“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万;累计出版9本专业畅销书,累计销售超50万册,其中《如何专业做采购》CCTV-2特别推荐,已连续印刷13次。

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