关键词：如何进行一场双赢的谈判？

课程对象：企业负责人、采购负责人、采购总监及经理，供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师

课程目标：

掌握三字箴言，挖掘致胜密码

学会五环秘籍，制定双赢策略

掌握让步技巧，掌控谈判主动

学会八招策略，应对强势供方对”

课程收益

培训最大的成本是时间，用高质量、全系列、配套教材+线上线下，打造完美的课程体验。

课程设计思路：

以解决问题为导向，以完成任务为目的。

基于真实场景设计，聚焦学习成果转化。

组织收益：降本增效、利润倍增

学习路径完整，降低培训成本

学习过程可视，保证培训效果

学习成果落地，提高培训价值

个人收益：开启“三化”之路，马上职场升“值”

知识结构化、能力显性化、个人品牌化

善用3个数字，凸显专业水平

学会4大能力，提升个人品牌

掌握5大方法，供应绩效倍增

听得懂、记得住、学得会、用得上

课程纲要

第一章：谈判前的4个锦囊

对方不跟你谈怎么办？

万一谈不成怎么办？

案例：购买量少，供应商不理我，怎么办？

练习：如何寻找“双赢”谈判筹码

成果落地：学习双赢谈判理论，挖掘双赢致胜密码

工具：

1.BATNA模型

2.3战理论

3.4个锦囊

第二章：谈判准备的“5环致胜秘籍”

寻找筹码关键就3个字

察人识相制定谈判策略

案例：洗头小姐姐的谈判策略

练习：制作五环布局图

成果落地：学会五环布局，掌控八成胜算

工具：4.五环布局图

第三章：谈判过程中的交换让步技巧

6种开局技巧

6种中场技巧

案例：采购总监如何在使用部门谈判基础上再下降20%的？

练习：情景模拟演练

成果落地：学会开局中场，掌控谈判节奏

工具：5.6种开局、中场技巧

第四章：不战而屈人之兵“六脉神剑”

8招应对强势供应商

案例：采购是如何被销售谈判”搞定“的？

练习：客户指定供应商谈判策略

成果落地：学会八招谈判技巧，轻松应对强势供方

工具：6.“六脉神剑”

老师介绍

首席专家   宫迅伟

国家级继续教育基地 首席专家

中采商学    创始人、首席专家

中国采购商学院    创始人、首席专家

“中国好采购”千人会    创始人

中国机械工程学会物流工程分会 理事

上海跨国采购中心 核心专家

《如何专业做采购》等系列畅销书 作者

14门国家版权课程所有者

擅长领域：

--集中采购与管理、供应链管理、项目采购

--数字化转型、流程优化、绩效考核、招标

--供应商管理、成本控制、风险合规、谈判

上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA

拥有30年国企、外企、民企工作经验； 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、 总经理、董事长工作经验；10年实战经验和咨询培训经历，对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导 性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。

曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界 500 强公司DELPHI（德尔福）美国总部全球总裁特别奖。

工作访问过 20 几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

服务过超3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业；培训采购与供应链经理人达15万名，线上学员超200万人；短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680万；微信公众号：“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万；累计出版9本专业畅销书，累计销售超50万册，其中《如何专业做采购》CCTV-2特别推荐，已连续印刷13次。