课程背景

      目标管理MBO是管理学之父彼得·德鲁克于1954年提出来，因此德鲁克先生也被称为目标管理之父。之后，经过众多的管理学者和企业实践者发展，出现了BSC、KPI、OKR、PBC等众多提法，足见目标管理在企业管理实践中的重要性。本课源自德鲁克目标管理理论，博采众长并结合了史振钧老师长期作为企业/个人目标达成教练，帮助企业/个人实现各种目标的丰富实践经历，精心打造而成。回归本真，让企业/个人把目标变成结果。

      本课开发与授课者史振钧老师，是《高效能人士的7个习惯》创始人、管理大师斯蒂芬·柯维亲证的“7个习惯”践行者，“铁定行”目标变结果实践家，知行合一的目标达成教练。他运用目标管理方法，完成了自己人生的诸多壮举，包括横渡琼州海峡（全国仅有300多人完成）。帮助企业超额完成业绩目标、生产型企业实现生产KPI目标，同时为数百人实现了自己的身体、职业、家庭、精神等各个方面的目标。

      任意两点之间必有连线，任何目标皆有实现的方法。本课采用行动学习方式，让学员身临其境，找到工作上要真实达成的目标，以及实现这些目标所面临的真实问题，并将此设定为课程的学习目标。借助目标达成模型，让学员逐个形成解决方案，并把解决方案变成可实施的执行计划，以及找到其关键动作——这将让你有机会闭环体验一次目标变结果的惊喜。

      所以，史老师的标签就是“铁定行”，在他这里，用他的方法，没有搞不定的目标，没有达不成的KPI。他说“任意两点之间必有连线，任何目标皆有实现的方法”。

课程特色

1.实战：基于业绩、绩效目标或个人的真实目标，不是模拟而是真人实战；

2.实用：所有的方法、工具，拿来即可直接使用；

3.实效：用了直接就会见到效果，问题变对策，目标变结果。

授课方式

讲授+案例分析+小组讨论+情景模拟+实操演练等。

课程大纲

一、WHY为什么中基层管理者要进行目标管理？

角色体验：目标的力量

目标管理的神话故事：通天塔

管理者的职责：帮助组织达成目标

团队目标管理的真实案例：

学以致用：晒痛苦——晒出你的实现目标过程中的真实痛苦和问题（场景化）

二、WHAT中基层管理者面对的目标长什么样子？

职能管理者：职能KPI（采购-人力-生产-营销-销售-财务）

业务管理者：产品/服务

区域管理者：综合指标

管理者个人目标与企业目标的关系

学以致用：晒目标——晒出你的真实目标

三、HOW如何进行目标管理？——想清楚

目标的来源及事务的丛林

聚焦最重要的目标——工具方法

目标描述——工具和方法

目标一致——工具和方法

学以致用：晒出你的关键目标

四、 HOW  如何进行目标管理？——干对路

顶层设计-公司战略-战略主题-年度目标

细分法—让世界上没有实现不了的目标

为实现年度目标找对策并把对策转化为路径、步骤

将路径步骤转化为计划

找到风控矩阵

工具和方法

学以致用1——晒出自己达成年度目标的具体路径

学以致用2——晒出自己达成年度目标的具体步骤（计划）

五、HOW  如何进行目标管理？——见结果

将计划转化为绩效和结果（执行到底）

事前先导性指标：先导性指标的工具和方法

事中激励性计分表：计分表工具和方法

事后规律性问责机制：问责的工具和方法

学以致用1——晒出你达成目标的执行计划（激励性计分表）

学以致用2——晒晒你的问责复盘会如何开（实操演练）

六、总结和行动