课程背景：

当今社会发展迅速，技术日益更新换代，而且技术步伐也日益加快，应用到各行各业中，社会的快速变革发展使供应链面临越来越多的困难，越来越大的挑战，最明显的例子是订单周期日益缩短，需求越来越难以预测，不可预测的因素增多，产品生命周期越来越短，而产品的长尾效应更加明显等等。面对这样的挑战，企业必须要有更好的应对对策，需要让相关的需求计划人员很好的掌握预测技术这项专业技能，提高预测准确率，以指导后端的供应链运营，如主生产计划、生产和采购的准确性，在精准预测的基础上大大提高供应链的运营效率。在加强需求管理的基础上实行科学的库存补货策略，加强库存控制，降低库存的同时，有效管控风险，从而提高供应链的整体运营管理水平，使企业在竞争中处于不败之地。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

一、供应链管理基础 - 需求管理

1.供应链管理的基本概念与供应链管理战略

2.新形势下企业面临的供应链挑战与需求预测的难点

3.需求管理的要素与模式

4.需求计划职能的重要性

二、预测的基础与形态

1.预测的分类

2.定性预测介绍：德尔菲法、主观概率法  

3.预测基础

4.预测的几种基础形态及如何判定

5.定量预测介绍

三、预测技术与模型介绍

1.定量预测模型：移动平均, 指数平滑  

2.课程练习：利用EXCEL分析工具进行预测：移动平均、指数平滑  

3.线性回归分析

4.课程练习：利用EXCEL分析工具进行预测：线性回归分析  

5.案例分析

四、预测技术与模型介绍（续）

1.预测的季节性指数评估及计算方法

2.其他高级与复杂模型介绍

3.课程练习：利用EXCEL分析工具进行预测：季节性分析  

4.案例分析

5.预测模型的总结与要点

6.不同预测的实际应用场景

五、预测准确率评估

1.预测准确率评估标准公式介绍

2.预测准确率分析

3.追踪客户预测的准确率，以做出持续改进

4.课程练习：利用EXCEL进行预测准确率分析

六、预测制定流程

1.如何做数据清洗

2.基准预测与统计预测技术的结合

3.新品预测与计划

4.促销预测与计划

5.电商渠道预测与计划

6.下市管理

7.经销商预测与库存管理

七、需求计划与产销协同流程

1.DP角色在产销协同预测会议的职责

八、库存与库存补货策略 (根据时间选定)

1.安全库存策略

2.安全库存模型与补货模型

九、课程总结