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客户满意的沟通技巧

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客户满意的沟通技巧

发布日期:2014-03-12

355

课程对象

企业全体员工

课程收益

认清形势、统一理念——帮助服务人员认识到当前企业所面临的市场竞争状态、服务环境和服务要求,意识到积极主动提升服务营销水平的重要性和紧迫性。如果能把自己的经营看作是成千上万个“关键时刻”的集合,定会取得超乎寻常的业绩。 快速行动、规范服务——进一步转变工作作风、优化服务流程,通过对关键时刻及其行为模式实战演练,将美好的理想分解为具体的目标,将具体的目标分解为具体的步骤,将具体的步骤分解为可以看到的动作,掌握行之有效的客户沟通与服务技巧。 团队协作、创造价值——帮助服务人员提升服务营销水平,培养员工“以服

老师介绍

王晓云

资深实战派金融银行服...

常驻地址:济南
擅长领域:服务类: ﹡《MOT——服务促销售的关键时刻》 ﹡《沟通解码》 ﹡《卓越服务与客诉处理》 营销类: ﹡《快速营销六步法》 ﹡《银行大堂经理销售能力提升训练营》 ﹡《客户关系管理与实战营销》 形象塑造类: ﹡《商务礼仪与个人修养》 ﹡《你的形象价值百万》 ﹡《成为优秀企业人——员工职业素质提升》 培训咨询项目 :银行标准化网点服务价值提升项目
详细介绍:资深实战派金融银行服务营销培训讲师 工商管理硕士 中国MBA华东联盟秘书长 首届全国青年培训师大奖赛冠军 清华大学特聘高级培训师 银行标准化网点建设项目高级咨询顾问 银行营业厅专...

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客户满意的沟通技巧

发布日期:2014-03-12

355

课程大纲

第一单元:客户服务理念

1、服务经济时代的来临

ü 服务小测验

ü 失去客户的主要原因

ü 服务的两个层面

ü 客户服务的概念

2、服务营销组合策略的变化:从4P-4C-4R

3、客户期望管理

4、 有效处理客户投诉的意义

ü 客户满意的三个层次

ü 客户不满意的后果

ü 不满意客户的影响


5、 顾客让渡价值


6、录像观摩:机械服务的思考

第二单元:MOT行为模式图

1、 关键时刻的起源

2、 关键时刻行为模式图

ü 奠定基调

奠定基调的重要性

奠定基调的三个环节

奠定基调的主要技巧

ü 诊断问题

诊断需求

善于提问

等待回应

积极聆听

检验理解

录像观摩:客户需求的个性化

ü 解决问题

如何解决客户的问题

提出建议

征求建议

达成共识 

3F沟通法

服务客户三条宪法准则 

为客户创造价值 

不与客户认知争辩 

减少客户服务的重要程序的循环次数 

ü 总结回顾:

近因效应

总结回顾的主要步骤

典型案例剖析 

ü 完善跟进

何为全员营销

外部跟进

向外部客户检验理解

内部协调

向内部客户提供后续情况

客户关系管理

第三单元:内部协作达致客户满意

何为内部顾客

服务利润链

团队协作的意义

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