卓越销售员的实战营销攻略内训-诺达名师市场营销内训

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卓越销售员的实战营销...

课程简介
课程大纲

卓越销售员的实战营销攻略内训

发布日期：2012-11-21

376

课程对象

基层主管

课程收益

提升基层员工销售能力

老师介绍

朱志明

常驻地址：安徽
擅长领域：销售管理、门店终端、经销商管理等领域
详细介绍：　　中国“导演式“营销培训倡导者，北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，高级培训师，渠道市场研究讲师，中国品牌研究员，历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理...

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卓越销售员的实战营销攻略内训

发布日期：2012-11-21

376

课程大纲

内容简介

一、销售人员的“五张脸”

　欺骗型

　执着型

　普通型

　投机型

　整合型　

二、销售人员必须具备的7种心态

　自信心

　责任心

　学习的心态

　乐观的心态

　付出的心态

　耐心

　恒心

三、销售过程的八大步骤

　销售准备

　接近客户

　进入销售主题

　调查以及询问

　产品说明。

　展示技巧

　建议书

　签约缔结

四、设定目标，快速助你成就专业销售人员

　有效设定目标的6“W”2“H”法则

　有效设定目标的“SMART”特性

　实现目标的3大步骤

五、专业销售前的4项基础准备工作

　如何销售自己

　销售区域的状况

　销售给谁

　如何贩卖：客户购买的是什么？

六、如何了解您的产品

　产品的构成要素

　产品的价值取向

　产品的竞争差异化

　精通您的产品知识

七、销售人员接近客户的技巧

　如何有效地接近客户

　客户4种性格与应对方式

　接近前的7项准备

八、销售人员如何成功与客户沟通

　沟通的5项基本法则

　4种典型的销售人员沟通风格

九、如何识别客户的利益点

　将特性转换成利益的5大步骤

　为客户寻找购买的9个理由

十、如何做好产品说明

　产品说明的2个原则

　产品说明的6个步骤

　产品说明的3段论

十一：如何客户异议处理

　3类不同的异议

　异议产生的原因

　处理异议的原则

　客户异议处理技巧

十二、如何达成交易

　达成协议的障碍

　达成协议的时机

　达成协议的技巧与准则

　未达成交易的注意事项

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