一、超市卖场业务的合作洽谈工作

１.新客户的资信调查与评估

２.竞品终端调查与评估

３.如何与超市卖场谈判周旋

二、客情维护与公关技巧

１.拜访计划与拜访额度以及工作流程安排

２.关系建立技巧与客情维护

３.定期客情回顾与客情数据资料的完备

４.定单促进与定单管理

５.常见反对意见及处理方法

三、商品管理

１.商品包装、执行标准和条形码

２.理货员制度与理货

３.价格策略管理

４.退还货或者残损商品的要求

５.确定各店配送比例

６.超级终端的应对策略

７.对帐、结算与回款程序

四、 促销管理

１.促销的前提：有“拉力”才用“推力”

２.促销的计划与预算

３.促销的执行与评估

４.常见促销问题分析