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高效汽车销售团队的管...

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  • 课程大纲

高效汽车销售团队的管理与领导

发布日期:2014-05-28

56

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

刘同福

资深实战派汽车营销管...

常驻地址:浙江
擅长领域:汽车营销与管理方面的培训与咨询: 汽车销售技巧类: 销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等 汽车销售管理类: 汽车团队管理培训、销售经理培训;职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等 汽车4S店经营与管理类: 汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理
详细介绍: 资深实战派汽车营销管理培训咨询讲师  知名汽车咨询培训讲师;  中国十大营销培训大师;  中国企业教育培训五十强培训师...

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高效汽车销售团队的管理与领导

发布日期:2014-05-28

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课程大纲

 

第一讲 一流专业汽车销售团队锻造

1.优秀汽车销售团队的基本特征

2.构成汽车销售团队的基本要素

第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英

1.优秀的汽车销售人员应具备什么条件

2.如何快速培养出专业化的汽车销售精英

3.专业化的汽车销售人员必备的心态训练

第三讲 如何打造精英型汽车销售团队

1.汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策

2.如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导

3.如何召开高效率的汽车销售会议

4.如何管理新的汽车销售团队

5.如何消除因人员流动而造成的业务损失

第四讲 高成效的团队沟通

1.不同类型人员沟通模式

2.高效汽车销售会议管理

第五讲 汽车销售团队的绩效管理技巧

1.汽车销售人员薪资设计的八种方法

2.汽车销售人员的五大考核方案

3.汽车销售人员的评估与持续改进技巧

第六讲 汽车销售团队的激励

1.销售激励的基本原理

2.针对不同的个体采取不同的激励方法

3. 16种人员激励方法介绍


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