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营业厅客户关系维护与...

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营业厅客户关系维护与优质服务提升

发布日期:2012-11-27

188

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

认识客户服务的地位,提高客户服务的意识;    掌握客户服务的基本理念和服务技巧、方法;    提高企业的整体客户服务的管理水平;    学会如何做好客户服务、建立企业和品牌形象,提高企业核心竞争力;    一线服务不是演习而是实战。直接代表公司的形象;

老师介绍

王朝

通信系统资深管理讲师

常驻地址:青岛
擅长领域:《通信市场盲点》 《新形势下电信事业的发展》 《通信业大客户营销与服务技巧》 《全业务推广攻略-----IP电话的推广与销售》 《通信部门精益管理与成本控制的课程》 《通信业客户服务与客户管理》 《通信业销售技巧之电话营销》 《营业厅体验式营销与销售效能提升》 《军事与企业管理》
详细介绍:通信系统资深管理讲师 曾任职于中国邮政、中国移动 山东省经信委企业培训考试中心高级培训讲师,事业发展部主任 毕业于南京军区政治学院 有着十几年部队管理带兵经验 在中国移动集团公司任...

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营业厅客户关系维护与优质服务提升

发布日期:2012-11-27

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课程大纲

、新形势下客户服务在企业发展中重要作用

1、客户服务在企业价值链中的地位 

2、以产品为中心导向以客户为中心 

3、销售服务一体化客户服务的流程和组织架构 

4、企业赢利的客户价值大化

提高客户的忠诚度,

 寻找市场盲区,增加市场占有率

挖掘现有客户的潜力

、营业窗口是凝聚客户群的重要堡垒

1、营业厅服务的规范化;

服务流程是提高客户满意度的保障

服务质量稳定客户的重要手段;

客户体验时的用心服务是达成协议签订的基础;

客户关系是客户满意度的法宝 

2、客户服务的分类—售前服务、售中服务和售后服务

、心态和意识直接影响客户的满意度

1、意识决定着服务的行动 

2、态度决定着服务的质量 

3、服务不是机械的走流程

4、爱岗才能敬业,热情产生效益

做好优质客户服务的理念

1、客户是朋友,而不是“上帝” 

2、实现双赢是客户服务的本质 

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