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销售队伍的薪酬设计与...

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销售队伍的薪酬设计与激励

发布日期:2012-11-29

342

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

成君忆

常驻地址:湖北
擅长领域:HR管理等相关领域
详细介绍:  亚太人力资源研究协会副秘书长,是一位具有10多年从业资历的企业管理顾问。在为企业解决具体的管理问题时,站在文化的高度对企业的管理问题做了更广泛、更全面的思考,并以着作的形式把自己的思想表...

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销售队伍的薪酬设计与激励

发布日期:2012-11-29

342

课程大纲

课程大纲:

  第一讲  组织设计与业务流程管理

  销售队伍中普遍存在的问题;与销售管理结构有关的典型问题解析;如何通过组织优化推动市场策略执行;如何梳理直销企业中的关键业务流程;如何整合与销售密切相关的部门,提升公司的整体销售力;“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程;

  第二讲  销售队伍的规划与管理
  到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍;销售模式的核心分类;销售队伍考核中的要点;四种典型的薪酬考核模式解析;销售队伍的整体管理制度设计;案例:销售管理体系改造过程中的关键点;

  第三讲  销售队伍的系统培养
  案例分析:销售队伍培训中的常见问题;现场练习:有效复制技能的方法;大客户销售代表的技能模型(CSP培训体系);案例练习分析:有效培养下属的八个步骤;销售队伍的集训轮训要点;系统培训销售队伍中应注意的六个问题;

  第四讲 针对销售队伍的有效激励
  案例分析:销售人员工作积极性的周期性变化;研讨:激励理论在销售队伍管理中的应用;解析:使销售人员“不想走”的六个原因;解析:使销售人员“努力干”的八个方法;组合运用针对销售队伍的十种激励套餐;案例分析:销售经理的领导风格与团队文化;良性销售团队文化的养成;
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