课程大纲/Outline
第一章：薪酬管理概论
• 狭义、广义薪酬管理的概念
整体薪酬内容
薪酬经理工作角色与内容
• 薪酬管理武装工具
几个“数”（平均数、中位数）
几个“薪酬”（基本年薪、固定现金、年度总现金等）
几个“比较”（内部公平与外部竞争的计算）
几个“调研”（标准调研、定制化调研）
【小组讨论】薪酬管理不同工具比较
【实操练习】如何计算内部公平、外部竞争（需要Excel实操）
【实操收益】薪酬管理最底层逻辑以及夯实各种薪酬分析基础工具
第二章：基本薪酬结构分析
• 薪酬框架详解
详细拆解级宽、级差、重叠度
说明薪酬区间的意义
• 内部竞争指标的计算与意义
【小组讨论】内部竞争分析和平均数分析的差异化
【实操练习】如何利用内部公平分析新老倒挂（需要Excel实操）
【实操收益】抛弃平均数分析薪酬的方法，善用竞争性指标分析薪酬问题
第三章：构建基本薪酬体系
• 薪酬构建流程
展示薪酬体系搭建最普适的流程
比较不同薪酬结构
外部分析数据展示与启发
• 职位等级与薪酬调研
全球唯一的“职位ABC”内容介绍
Mercer、Hay职位评估比较
职位评估拆解
薪酬调研类别
薪酬调研数据的应用
【现场演示】国际职位评估工作细节打分表
【案例分享】施耐德集团职位体系搭建案例
【实操收益】明确职位管理整体框架，掌握职位评估学习技巧
第四章：体系搭建的Excel实操解析
• 薪酬体系分析工具
内部公平、外部竞争分析
渗透率分析
• 全球薪酬架构建立四种方法
仅仅用内部公平建立薪酬架构（运用回归、数据透视表，vlookup等进行实际演练）
仅仅用外部竞争建立薪酬架构
内外部结合建立薪酬架构
“点对点”的薪酬架构
【实操练习】模拟一家公司的数据，用内部公平的方法搭建薪酬体系
【实操收益】掌握EXCEL的回归技巧
【实操收益】即学即用的薪酬体系搭建方法，可以直接在本公司应用来搭建薪酬体系
第五章：奖金体系设计PMT模型
4P：
薪酬哲学：薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响
适用人群：如何描述本奖金制度的适用人群，如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定、某公司划定人群的案例分析
薪酬结构：不同公司如何设定不同比例关系，不同比例关系的激励结果的案例分析，不同层级的比例结构有什么影响
市场定位：明确奖金金额的市场定位，某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例
【实操展示】适用人群的实际作用
【案例分享】某互联网信息公司奖金市场定位分析
【实操收益】明确奖金搭建的方向、人员划分以及固浮比的影响
4M:
衡量指标：如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析
激励上限：不同激励上限带来不同收入结果分析
激励机制：激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍
计算方式：奖金计算方式的比例和点数
【小组讨论】若干种激励机制的效果分析
【案例分享】某集团化公司激励机制的分析、某机电销售公司针对销售人员的点数计算
【实操收益】明确奖金搭建的计算口径以及整体机制设计
4T:
奖金类型：奖金与佣金的差异
激励目标：奖金体系设计中，不同目标叠加方式、不同目标叠加的案例分析
支付周期：如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算
行政管理：奖金体系设计中涉及的过渡方案，不同人员的处理等
【小组讨论】如何选择奖金与佣金、不同叠加目标的区别
【实操演练】年终奖设计发放实操
【实操收益】全面掌握奖金设计框架，为后边具体销售、研发奖金设计奠定基础
第六章：奖金体系搭建实战
销售奖金总体特点
销售奖金体系搭建四步走
销售奖金体系的特殊情况
【实操演练】销售人员奖金计算
【案例展示】销售奖金体系搭建案例详解
【实操收益】掌握销售奖金体系搭建的关键点
研发奖金总体特点
研发奖金体系搭建四步走
职能人员奖金体系搭建
【实操演练】不同模式下，研发人员奖金计算结果比较
【案例展示】职能人员及时激励做法（案例）
【实操收益】掌握研发、职能销售奖金体系搭建的关键点
第七章：基本薪酬体系的应用—薪酬预算
• 分析外部数据获得预算
薪酬预算与调薪框架
宏观层面如何拿到钱？
获得预算必备工具1：薪酬哲学
薪酬哲学的解释
案例分析：薪酬哲学举例
获得预算必备工具2：外部竞争力分析
• 如何宏观测算预算
调薪预算口径分解（绩效调薪预算、晋升预算、特殊预算）
调薪预算的宏观测算
与业务KPI关联的预算测算
• 如何分配部门间预算
部门间分配预算的逻辑
中观层面如何切分钱？
【小组讨论】外部竞争力计算
【实操演练】用vlookup实现外部竞争力分析
【实操演练】用数据透视表汇总、解读外部竞争力
【实操收益】学习用Excel分析外部竞争力
第八章：基本薪酬体系的应用—年度调薪
• 基本薪酬体系与薪酬调整
调薪矩阵设计原理
调薪矩阵设计必备EXCEL函数
【实操演练】调薪矩阵的测算
晋升的调薪
调薪表格设计
调薪流程
调薪总结
【实操收益】掌握运用调薪矩阵设计年度调薪
【案例展示】某机电设备公司年度调薪实战展示
某公司年度调薪启动文件
给各个部门经理、HR使用的文件
某公司年度调薪总结文件
给公司总经理汇报文件
