高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励-诺达名师企业团队管理者内训

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高绩效销售团队久赢真...

课程简介
课程大纲

高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

发布日期：2012-12-03

587

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

了解销售主管的角色和职责。　　学习如何优化销售队伍的工作效率。　　建立销售管理机制，提升销售业绩。　　如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？　　如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？　　如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？　　如何建立科学的销售绩效考核系统？　　建立成功的销售队伍和部门。

老师介绍

张嫣

实战派营销讲师

常驻地址：广东
擅长领域：【销售技能】【销售管理】【电话销售】
详细介绍：　　张嫣，工商管理硕士，实战派营销讲师，国际职业培训师协会认证讲师，清华大学、中山大学客座讲师。　　历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位。　　专职从事...

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高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

发布日期：2012-12-03

587

课程大纲

　　《高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励》课程大纲：
　　第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色
　　案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
　　优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
　　做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
　　案例：木桶案例
　　案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？
　　第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
　　思考：80后的销售年轻主力军在想什么？
　　故事：我爸给我钱
　　利用关键指标设置控制提升业绩；
　　以专业化营销指引销售方向（STP）
　　善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
　　案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼
　　第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
　　思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型
　　故事：客户不在太好了
　　团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划
　　会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
　　业务会议的准备/执行注意事项
　　案例：不是汇报而是找到办法
　　第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
　　思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
　　销售流程管理的典型问题
　　案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进
　　案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作
　　销售流程有效控制和管理
　　RADAR:机会管理的6P
　　外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在
　　讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
　　有效沟通——恋爱是谈出来的
　　故事：你见过老虎吗？
　　第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核
　　思考：搞清“为什么”发钱

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