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金牌销售队伍的缔造与...

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金牌销售队伍的缔造与管理

发布日期:2012-12-12

454

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

本课程的受益:在本课程中,学员将学习如何:1.建立系统前瞻的销售管理理念与销售经理胜任模型;2.正确认识销售经理的在销售队伍管理中的角色与职责;3.为销售队伍制定有说服力的战略远景与目标;4.为销售队伍设计有竞争力的组织与销售区域;5.建立销售人员的胜任素质模型,使销售人员招聘有客观标准可依;6.掌握专业的销售人员招聘,识别与选拔技术,提高销售人员招聘的成功率;7.建立销售队伍的结构性激励制度,激励销售人员有更好的业绩表现;8.建立销售队伍训练体系,使销售人员具有持续的销售胜任能力;9.建立销售人员的生涯

老师介绍

黄德华

常驻地址:浙江
擅长领域:【领导力】【营销管理】【销售技巧】
主讲课程:《模仿客户性格的销售技巧》
详细介绍:  黄德华:高级企业培训师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售管理学大师、中国销售与销售管理实战家、中国销售队伍管理研究讲师、数十家企业的销售管理顾问、浙江大学等...

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金牌销售队伍的缔造与管理

发布日期:2012-12-12

454

课程大纲

课程大纲:

  第一天:上午

  第一章:销售组织管理与组织文化
  1,诸葛亮六出祁山的故事启迪
  2,销售管理是销售组织的管理
  3,销售经理的胜任模型
  4,21世纪销售管理者的职责
  5,销售文化的独特性
  国际案例:促使销售员转变为销售经理

  第一天:下午
  第二章:销售队伍的远景目标
  1,销售远景目标规划的方法:市场关键因素派生连比漏斗法
  2,水杯-回形针实验与启迪
  3,销售指标中的棘轮效应及其化解方法
  4,销售区域中的边际递减效应及其化解方法
  5,销售路线的设计与销售时间管理
  国际案例:采用哪种销售预测方法

  第二天:上午
  第三章:销售经理的人力资源管理
  1,选择哪一种销售组织?
  2,销售人员的胜任模型与招选
  3,个性风格与销售队伍的搭配秘诀
  4,五个激励理论在销售队伍激励中运用与结构性激励制度
  5,销售员的职业高原期与销售士气
  国际案例:一个老龄销售代表带给销售经理的士气挑战

  第二天:下午
  第四章:销售经理的运作与评估管理
  1,销售经理对销售员的教练(培训与辅导)
  2,销售运作中的曲棍球帮现象及其消除方法
  3,销售经理的评估管理
  4,销售队伍的绩效评估与访谈技巧
  5,销售队伍的职业生涯管理
  国际案例:杰出销售员应派往新开发区域行吗?
  备注:具体培训时间与培训地点可协商。
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