金牌销售队伍的缔造与管理
发布日期:2012-12-12
486
课程对象
高层管理, 中层干部, 基层主管
课程收益
本课程的受益:在本课程中,学员将学习如何:1.建立系统前瞻的销售管理理念与销售经理胜任模型;2.正确认识销售经理的在销售队伍管理中的角色与职责;3.为销售队伍制定有说服力的战略远景与目标;4.为销售队伍设计有竞争力的组织与销售区域;5.建立销售人员的胜任素质模型,使销售人员招聘有客观标准可依;6.掌握专业的销售人员招聘,识别与选拔技术,提高销售人员招聘的成功率;7.建立销售队伍的结构性激励制度,激励销售人员有更好的业绩表现;8.建立销售队伍训练体系,使销售人员具有持续的销售胜任能力;9.建立销售人员的生涯
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