1盈利需要学习与创新

一、认知企业生存环境及其新变化/新动态

二、创建赢利的企业文化

三、实现利润倍增

5条持续盈利之道：

一、发掘利润区（利润源与利润点）

二、创建盈利文化（资源与文化支持）

三、大化降低成本（拧干毛巾）

四、保护今天的奶酪（利润屏障）

五、找寻明天的利润（利润扩张）

企业持续盈利的12方程式，形成企业持续盈利的飞轮效应！

12大创新赢利模式：

第一条：选取利润区

预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客

户/全力对准有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户

体验，持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利？首先得把你的

企业引入利润区！拥有价值客户才是关键！/警惕“无利润区”/大量客户掩盖劣质成本

冰山/利润客户份额正逐步成为新的战略原点/利润来源于几种产品组合形成的稳固而

有利可图的客户关系/方向错了，到不了利润区。

第二条：打造商业赢利模式：七个典型

如何才能为你的客户增加价值？/如何让客户首先选择你？/你的盈利模式是什么？经

营/发展可重复的盈利公式/你目前的企业设计（客户选择、价值获取、战略控制、业务

范围）是怎样的？/谁是你真正的竞争对手？他的企业设计是怎样的? /你盈利的战略规

划与流程控制方式是什么？建立行业标准/控制价值链/管理供应链/持续更新盈利模式。

第三条：规避三个利润“黑洞”

战略价值黑洞及其应对：差异化选择：“可做”、“可不做”及“该做”/市场份额等于盈

利？ /传统的盈利及其途径管理已经过时！/企业成功的一半在于选择！

管理价值黑洞及其应对：联姻盈利制度/创新赢利的三条途径/破窗理论的运用/赚钱的三

种境界/禅之舍得/危机公关/三大告诫。

项目价值黑洞及其应对：小心预测、预算、测试和变故/项目除了人、财、事，还有什

么？/过程决定项目，时间决定一切！

第四条：全面而不影响盈利的削减成本

利润隐藏成本中/ /成本控制无处不在/内审内部运营成本与管理费用/ /全员预算制度/目

标成本规划/质量成本与质量利润/作业成本核算与管理/品牌、专利、版权之成本优势。

第五条：从变化中获取战略性利润

全球化/行业盈利与成长/游戏永不会结束/客户和利润区总在变化/利润区今天位于何处/

明天将移向哪里/以客户和利润为中心的思维/在变化发生之前创新已有设计。

第六条：速度发展赢利

速度就是优势。

第七条：公关与危机赢利

第八条：企业理财与定价、采购盈利

“价格=利润+成本”&“利润=价格-成本”/价格背后的实质 /用数字解决问题

第九条：企业电子商务与网站赢利

数字化生存 /优化流程管理 /企业信息化

第十条：利润营销

只有创新和行销是利润，其他都是成本！

第十一条：HR创新盈利

核心要素-盈利心理/自发→自觉盈利/创造紧张、挑战性工作环境/创业家节俭意识/盈利

是一场日益积累得以取胜的竞赛/琐碎和微小的工作决定企业盈亏/让每一个员工在用

钱上都是一个天才/分享有利价值的盈利思路/围绕盈利能力的优势人力资源管理:区分

人力成本、人材资本与人才资本/绩效成长率＞人事费用成长率/独一无二的企业文化。

第十二条：整合创新赢利