课程大纲：

　　第一单元---认识销售
　　1.你的销售精英是哪个级别
　　2.需要的销售精英
　　3.不同阶层对销售的认识
　　4.销售精英应具备的特质
　　5.找到适应你的特质组合

　　第二单元---销售精英招募甄选
　　1.销售雇佣中的误区
　　2.走不出的销售怪圈
　　3.销售面试的种类和渠道
　　4.找到销售精英--面试维度和问题准备
　　5.销售面试的误区
　　6.看人不走眼的关键

　　第三单元---训练销售精英
　　1.改变销售精英的性格
　　2.成年人的学习方式
　　3.IMPACT培训模式
　　4.培训的步骤
　　5.让销售精英称你为"教练"
　　6.培训评估
　　7.避免培训的八个后遗症

　　第四单元---培训中的沟通与反馈
　　1.为什么需要有效沟通
　　2.反馈的频率
　　3.给予正面的反馈
　　4.倾听心声

　　第五单元---发展和后备
　　1.帮助销售精英规划好职业生涯
　　2.销售人才梯队计划
　　3.裁员中应该注意的问题
　　4.给销售精英多大的权利
　　5.授权的流程
　　6.销售授权的原则和程度

　　第六单元---提升销售精英的技能
　　1.成为专业的销售精英
　　2.销售精英必备技能
　　3.如何让他们掌握这些技能

　　第七单元---销售精英业绩管理
　　1、影响销售业绩表现的因素
　　2、设定销售业绩目标
　　3、销售业绩监控和考核

　　第八单元---关注销售精英
　　1.什么是激励
　　2.激励理论与销售精英激励的结合
　　3.如何面对销售精英士气低落
　　4.留住销售精英的有效方法

　　第九单元---课程总结
　　1.课后讨论与心得分享
　　2.学习转化与落地执行
　　3.问题解答与课程总结