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《销售性格特质测评与...

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《销售性格特质测评与修炼》

发布日期:2015-07-02

327

课程对象

企业全体员工

课程收益

什么是销售?是把产品卖出去,还是应该把自己卖出去?还是应该准确的探悉客户的需求?销售是一个残酷的行业,当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在哪吗?你知道怎么来提升自己的短板吗? 风靡全球的九型人格被称为“西方的易经”、“识人的圣经”,是值得我们终生学习和应用的识人圣典与生命智慧!九型人格是一种深层次了解人的方法和学问,它按照人们的思维、情绪和行为,将人分为九种。九型人格能够帮助我们洞察人心,用有效的方式对应他人,管理他人,最终提升我们工作生活的品质。九型人格(Enneagram)

老师介绍

周舟

常驻地址:北京
擅长领域:IT行业、互联网、大型设备等大客户销售
详细介绍:15年一线营销及营销管理工作经历 中国人民大学培训学院MBA 曾任:东软集团(股票代码600718)销售总监 曾任:亿美软通(IDG投资)销售总监 曾任:普利斯中国(外资)销售总监 ...

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《销售性格特质测评与修炼》

发布日期:2015-07-02

327

课程大纲

第一部分 九型人格了解及认知

1、揭开九型人格的神秘面纱

2、九型人格的应用领域
3、学习九型人格对销售的重要意义

4、通过测试学员初步自我定位
5、分组讨论所属型号的特征和优缺点


第二部分  各型号解析与识别
对1—9号分别从以下方面进行解析
核心价值观
注意力焦点
基本欲望与恐惧
防御机制
童年背景与人格形成
积极特征、负面特征
代表人物展示

典型代表人物视频
访谈互动


第三部分  九型人格在销售中的实战应用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何发用自己的长处 

2、在销售中如何避免自己的短处

3、如何进行自我提升

二、 如何利用九型人格提升销售水平

1、判别型号 

2、确认需求

3、有效沟通


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