一、借力紧张 摆正心态

     1、紧张 - 力量源泉 

2、紧张 - 朋友 

3、摆正心态 

    - 首先，必须遵守规则

    - 第二，树立信心

    - 第三，适当调低期望值

    - 后，拥抱紧张，从容呈现

4、扩展训练导入 

二、标准与标杆

1、验收标准

    - 标准

    - 我们为什么要这样做

    - 我们怎样才能做得到

2、底线

    - 在战争中学习战争，练习掌握结构式分享法

3、标杆

    - 标杆1：点对点应答的标书

    - 标杆2：令人缺氧的高度

4、拓展视野

    - 快速学习

    - 快速积累

    - 快速释放

    - 快速呈现

5、找准关键

    - 正确的答案，在哪里

    - 您关心客户，客户就关心您

6、调校角度

7、延伸训练深入

三、反复训练 建立六大战术支撑点

1、反复训练

2、战术支撑点① 准备

   - 人员

     几个人

     角色分配

     着装

   - 物料

     名片、资料选择

     制作

     推送诀窍

   - 您尊重客户，客户就尊重您

3、战术支撑点② 客场作战

   - 控场

     礼仪、座位

     闯入者

     挑衅、诘难的对策

     过程维护

   - 戒严

     封锁现场

     封锁器材

     锁定听众

     锁定程序

   - 定下心来 人定胜天

4、战术支撑点③ 开局与收官

   - 从哪里开始

     楔子

   - 到哪里结束

     感谢，还是号召行动

5、战术支撑点④ 赢在专业

   - 树立共同对立面

     专业故事

     专业视野

     专业高度与深度

     专业方法论

     专业思路

     专业步骤

     专业保障

     专业案例集

6、延伸训练深入 

7、战术支撑点⑤ 贴近实际 知行合一 

8、战术支撑点⑥ 永不放弃