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客户拜访的要点

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  • 课程大纲

客户拜访的要点

发布日期:2015-09-16

554

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

改变销售人员形象,销售人员有能力可以自行设计自己陌拜形式及内容。

老师介绍

苏小宝

常驻地址:北京
擅长领域:销售团队管理、销售技能
详细介绍:曾任北京21世纪不动产公司店长及培训经理 昌平天下名筑房地产开发公司销售总监 香港易丰德汽车贸易公司驻京公司副总经理及培训总监 香港弗兰卡F3车队华北地区总领队 从事房地产销售行业工...

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客户拜访的要点

发布日期:2015-09-16

554

课程大纲

第一节、良好的第一印象

1、衣着与谈吐

2、准备工作的内容

3、职业化的技能

 

第二节、营造气氛

1、气氛营造可以起到的作用

2、营造气氛可以使用的技巧

 

第三节、设法与客户建立联系

1、针对不同群体,寻找共同语言建立沟通

2、在沟通的过程中注意细节深入分析客户需求

 

第四节、了解客户的需求:

1、了解客户需求的途径——提问

2、限制性提问和开放式提问的应用条件和目的


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