一、 说 明

OTC市场入手容易，但操作好很那，控销模式下的医药市场硝烟弥漫你死我活，

靠什么生存，靠什么发展，靠什么壮大，你与别人的核心竞争力在哪里，在专业化操作里非常重要的一项就是维护市场不断发展的能力，让客户看到你操作市场的实力，合作才更靠谱，否则靠边，哪靠什么呢。。。。。

1.本课程教学基本要求：适用于相关负责人、企业中层管理者、一线员工；

2.教学目的：实践出真知，重实际，方法，使学员了解OTC市场开发必备技能

3.在培训中多以实例模拟并采用教练技术进行教学，真实、打动、感动、落地执行；

4.打仗需要武器，但没有弹药不行，个体就是武器，方法就是弹药，武器有轻重，弹药显威力。

5.课程安排说明：根据企业培训需求的总体安排，为保证培训的有效性，老师会参与企业培训需求调度，企业可提供调度需求资料和相关信息；

二、 课程性质和任务

本课程是管理者、一线员工掌握动销技能的专业课程，其主要任务是帮助学员

了解动销具体、操作流程，主在培养学员的实战操作技能，为达到企业对员工专业操作能力的培养，快速动销，上量赚钱；

三、 课程教学目标

通过本课程的教学，学员应达到如下基本要求：

1.掌握OTC市场动销操作能力；

2.培养实践能力，提升市场驾驭能力；

四、 教学内容

1.动销工作需要做哪些准备工作，了解动销体系构成；

2.标准动作，动销体系流程及操作方法

3.动销服务跟踪，应做好哪些跟踪，动销不跟踪，终要成空

五、 理论与实际结合，相关环节采用教练技术辅助教学，达到企业培训目的。

六、 学时分配

以上内容为6学时课程

   课程以满足企业需求、学员需求为高目标，培训一般不会给解决方法，而是引导和启发，张老师此课程更多的是给方法、给指导、给答案。