一、 全业务运营下的渠道竞争态势

　　运营商渠道问题现状

　　四大渠道的协调和冲突

　　外国标杆运营商的渠道状况

　　3G发展的新趋势和新格局

　　三大运营商竞争态势对比

　　三大运营商渠道竞争态势对比

　　二、 3G时代的渠道竞争策略

　　渠道策略转变思路：4P—4C—4R

　　“全业务”及新业务发展的新需求

　　“全业务”环境下的渠道整合策略

　　新型电信渠道价值链整合

　　以渠道为核心的“1+4”营销协同模式

　　渠道经理的综合营销能力要求

　　三、渠道营销综合技能提升技巧：

　　3.1 渠道规划

　　渠道三年规划方法和步骤

　　渠道信息发布21种方法

　　渠道代理商评估标准

　　协议签定注意事项

　　3.2 渠道建设

　　渠道高效建设的八技法：

　　经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法

　　3.3 渠道培训

　　渠道教练技术详解

　　渠道培训的核心：一个中心两个基本点

　　五种培训后业绩提升的方法

　　渠道OJT演练

　　3.4 渠道沟通

　　渠道代理商的沟通类型

　　渠道双赢沟通模式

　　沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利

　　3.5 渠道掌控

　　渠道掌控的三种模式

　　渠道掌控的具体方法