一、 让你的团队学会做营销方案，至下而上

一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。

二、 确立完整的营销方案模块

1、 营销环境分析

2、 营销目标

3、 营销目标达成办法

三、 健全的信息档案是营销方案科学性的保证

1、 我方信息

2、 竞品信息

3、 经销商信息

4、 地方政策信息

5、 经济消费信息

四、 销售目标制订与分解

五、 费用预算与分解

1、 人力成本

2、 办公管理费用

3、 媒体投放

4、 渠道费用

六、 营销方案制定过程中的四大症状及解决办法

1、 思路不清晰

2、 任务难以分解

3、 费用比例不足

4、 数据、信息失真